■在市场形势转变的背景下，如何快速完成销售成为开发商关注的焦点。

        ■有业内人士认为，经历了近一年半的市场抑制后，我市消费者购房信心呈现上涨趋势，市场需求或许将在近期得到释放，今年的五一我市楼市，将迎来一场真正意义上的血拼。

        绿地集团主办的城市穿越与大型相亲活动、“科苑华庭”4月爱情故事创意大赛、“江南府邸”全生态景观示范区客户体验活动等各种暖场活动精彩纷呈，新品特价加推、优惠认筹盛大启动、“5万抵30万”、“日进万金”、“换新旧房抵首付”等各种促销活动此起彼伏……“五一”未到，我市楼市硝烟不断，与“五一”相关的各种促销大战早已上演得如火如荼。为了争取更多的顾客，我市各楼盘促销手段百出。有的楼盘以降价吸引购房者，有的楼盘以提高品质打动购房者，有的则以举办活动来引起购房者关注。

        目前我市各开发商正紧锣密鼓地备战“五一”假期的楼市，有的板块楼盘从单价“5”字头直降至“4”、“3”字头，各种促销区域从丹徒、丁卯、官塘等市郊一直覆盖到城市中心地带，丹徒、丁卯等多个楼盘更从3月中旬就开始全面蓄客。据悉，日前楼市营销活动五花八门，如何在诸多楼盘中凸显优势，吸引购房者关注，提升销量，当然还是“以价换量”成为开发商的共识，越来越多的开发商不再将降价作为唯一营销手段。除了各种渠道的广告推广，开始注重活动传播，以活动聚人气，在活动中传播楼盘卖点，再以口碑传播带动楼盘销售。

        除了愈演愈烈的房价大战，在推广和营销上，我市诸楼盘也是使尽浑身解数，为赚眼球不遗余力。4月初，绿地集团主办的“以爱的名义，相约绿地，幸福启航”城市穿越与大型相亲活动吸引了近千市民，活动当天营销中心人气爆满。有业内人士认为，“绿地中央广场”一期“启航社”青年公寓之所以受到了各界的热烈追捧，除了绿地品牌鼎力铸就外，更是项目的核心区位价值直接影响南徐商圈的未来发展走向。“举办活动是个不错的营销方式，能聚集人气”。主办方负责人表示，线下活动一定程度上能起到宣传推广作用，从而增加项目知名度，同时提升企业品牌形象。

        面对开发商抛出的“橄榄枝”，原先持观望态度的购房者开始心动，楼盘现场人气十足，客户到访量较去年底有很大幅度增加，看房后直接签约下单的客户也多了起来，持续回升的人气带动了销售量。一些开发商也表示，大规模的促销行动是为了撬动市场。有相关数据显示，上周我市有近十余家项目举行周末促销活动。走访中记者发现，一些楼盘销售总监表示，目前市场上的一手住宅存货量还很大，不少开发商的回款压力也很大，所以很多楼盘其实从去年下半年就开始搞一些让利优惠促销活动。

        据市房产管理局网上公布的统计数据，4月9-15日我市共成交320套， 总面积34035平米，其中“招商北固湾”成交27套、“风景城邦”、“画意江南”低价跑量分别成交23套、20套，总体区域成交有明显上升。对这个回暖趋势，业内人士分析，除了价格上的优惠刺激外，上月初央行实行差异化的利率政策，也在一定程度上刺激了持币观望的部分刚需客户出手买房。从我市各楼盘成交的统计数据来看，成交的主要还是首次置业客户。

        “在现在的市场形势下，不管开发商推出什么最优惠的购房优惠，利率优惠只是刺激买家入市的外围因素，开发商各种形式让利才是撬动买家购买欲望的主要途径。随着调控的深入，楼市价格方面将呈现出理性的状态。”润达地产项目负责人表示，从目前情况来分析，并不存在真正的“抄底”机会，但是给了购房者更多的挑选和比较的机会。因为楼市持续低迷，市场已由卖方市场转移向买方市场，购房者在市场上占据着相对主动的地位。对于购房者来说，现在或许已经是出手的好时机，同时他们选择一些配套完善、品牌的开发商，房子的品质也会有所保障。

        专栏记者  赵盈