●线上销售实为变相团购

        有网购经验的人都知道，京东商城以往从未卖过房子，作为动辄百万的“大件”商品，网络销售被很多人认为只是博眼球的噱头。

        对此，天恒置业负责人表示，此次与京东的合作，这种形式对于双方均是首次，因此双方均作出了巨大的让利。通过京东的活动页面提供特殊团购优惠的购房机会后，具体的销售及售后服务仍是由天恒地产提供。

        京东商城在合作中的作用更多的是展示和推广，买房人通过京东这个渠道获得低于市场价格的优惠，然后只需线上支付2000元预约保证金，就可预订心仪的户型。而最终支付购买将在22日集中在乐活城的售楼处进行。

        对于这次高调的线上购房，亚豪机构市场总监郭毅表示，天恒乐活城与京东的合作更多的是一种展示、一种宣传，以此为契机大幅优惠吸引购房人。实际仍是“以价换量”的变相团购，还能借机提高房企品牌的知名度。

        事实上，搜房网、新浪乐居等房地产网站早在去年就多次举行了团购买房的活动，之所以这次选择京东商城，周兴告诉记者，与其他网站的团购不同，这次与京东的合作正是看中了其在电子商务领域的影响力，另外以区域最低价姿态上线的乐活城，也为了避免购房人对之前的网络团购优惠幅度徒有其表的印象的影响。

        ●开发商底价出货试水电商

        赚取眼球

        根据北京中原市场研究部统计数据显示：截至4月8日，上市房企公布2011年年报的已经达到了75家，库存市值达到了9048亿，同比2010年的6268亿元库存上涨幅度达到了44.3%。相比2009年的库存4183亿更是达到了两倍以上，

        正是由于库存高压，导致大兴、通州多个区域的在售项目纷纷降价“抢跑”。而房山区大部分项目的销售情况并不乐观。除了定价较低的首开熙悦山和品牌认知度较高的万科长阳半岛等少数项目成交稳定，大多数在售楼盘都难有成交，像天恒乐活城在单月的成交套数均难破百套。

        为了刺激销售以价换量，垫首付、送首付、线上团购等新鲜的购房方式层出不穷。周兴透露，此次天恒在京东商场上推出的抄底价团购，已突破区域的最低成交价格。

        由于目前房山在售楼盘拿地时间普遍在2008年底之后，土地成本较高，导致房山楼盘未来进一步大幅降价的空间不大。此次以“一口价”的新形式销售房产，在特定时期底价出货，这种优惠力度不太可能在未来持续。

        但实际上，开发商试水电商目的并不是为了在短期内形成大规模销售，此举目的应更在赚取眼球，降价行为实际上应为一种宣传行为，以期扩大项目市场影响力和公司品牌知名度。