折扣降价成主流 以价换量抢市场

        进入3月，在“库存”和“资金链”的重压之下，特别是“两会”放出的“合理房价”信号，让一部分开发商的信心挫伤，有些楼盘渐渐“扛不起”，开始卖力促销“以价换量”。以“风景城邦”为代表的部分楼盘加大推盘力度，其首当其冲抛出3088元/平米起的“总理”房价，随后越来越多的楼盘加入促销队伍。如“臻岳君庭”存5万抵20万；“画意江南”近期限时特惠，3001元/平米起，房价逐渐回归理性。据了解，在“中南御锦城”、“恒大绿洲”、“画意江南”等项目因为降价销售后，市场已有越来越多的项目加入到了这一行列，我市某楼盘近期就抓紧时间拿出方案准备降价，该项目有关负责人对记者表示：“谁率先降价抢占市场，谁就掌控片区市场主动权，谁就在竞争中占得先机。”

        目前镇江市楼盘的价格下调不再遮遮掩掩，售楼员会笑脸相迎报个“实在价”。 毕竟对于刚需客户而言，真正降价促销给出购房优惠才是硬道理。如“中南御锦城”均价为6000元/平米，比年前单价低不少；“恒大绿洲”推出房源615套，已售近三分之二房源，均价5800元/平米（包含1500元/平米精装修）；“云开甲第”推出的62套70-83平米经典两房，最低5900元/平米起，也获得了市场的欢迎。

        楼市回暖升温 刺激市场成交上扬

        3月份，镇江市楼市在“降价促销”、“首套利率优惠”等消息的刺激下，已走出年初的成交低迷状况。几乎周周环比上涨的成交成绩，基本过百的楼市日成交量，一度让大家对楼市“小阳春”充满了期待。据相关数据显示，3月商品住宅市场“量升价跌”。部分改善型买家开始入市，受部分楼盘推出“总理价”进行促销的影响，多个楼盘在3月份亦采取了“以价换量”的办法来回笼资金。虽然近期楼市成交价有所回落，但从4月份的推货量来看，我市开发商对楼市回暖成交飘红仍然持有较高的信心。

        据悉，3月最后一周镇江市商品房共成交273套，成交面积为30397.31㎡。其中京口、润州、丁卯、丹徒分别成交71套、77套、56套、69套。“恒大绿洲”、“江南府邸”、“科苑华庭”、“永隆城市广场”、“圣地雅格”等有折扣优惠楼盘来访咨询量有所增加。在当前楼市调控的大环境下，面对市场成交量的阶段性上涨，楼盘推出的特殊促销优惠手段在一定程度上刺激了购房者出手。

        专业人士认为，造成目前镇江市楼市成交量节节攀升的主要原因是：一方面开发商“以价换量”的深入延续，吸引购房需求入场；另一方面是存款准备金率下调，银行信贷放出利好消息；第三是刚性需求集中入市，直接刺激市场成交量上扬，预计后期楼市“价跌量升”局面将持续一段时间。

        5月是购房好时机 房价仍将稳步上升

        自2月份以来，除了合理定价楼盘外，镇江市楼市不时有楼盘推出降价、优惠活动，以及一些低调降价，而经历了长时间观望的消费者，也终于把握时机开始入市，刚需陆续出手。在3月“小阳春”掀起第一轮促销攻势后，我市开发商的“红五月”第二轮促销攻势又紧锣密鼓地展开了。

        业内人士表示，无论是为了渡过年关，还是为了抢占市场，短期来看，这一两个月的促销幅度将最大化，购房者也可趁此机会挑选中意的房子。由于日前房价下降的趋势愈发明显， 5月份可能引发我市房产市场的一个小型“降价潮”，并随之涌现出一批价值洼地，此时是刚性需求者购房出手的好时机。未来一段时间，促销仍是市场的主基调，一是楼市调控并无松动的信号，房价合理回归是此次调控的宗旨；二是受信贷还款周期影响，今年房企资金压力更大，必须加速资金回笼，在融资渠道受限的情况下，只有通过降价促销来实现。

        随着调控深入，市场进入规范期。购房者有了一定的主动权和溢价空间。同时，选择的余地更多。所以从某种程度上说，现在市场正转向买方市场，购房者可抓住机会选择购房。 专栏记者 赵盈