上周六，位于丹徒新城的“风景城邦”新推出一栋楼，售楼现场十分火爆，甚至有部分客户为了能优先选到心仪的房源通宵排队。开盘当日7点售楼处门口就集聚了300多人，现场气氛热烈，原定的开盘时间不得不提前。据悉，开盘当天选房客户达到近200组，为了做到公平公正，开盘现场的购房客户凭签到的先后顺序领取选房号牌分批进入售楼处选房。等候区内等待叫号的客户300多人，场面极其火爆。

        至2月底，我市多家楼盘纷纷打出特价房信息，让观望了许久的购房者蠢蠢欲动。据统计，本月我市商品住宅市场量价齐升。商品房成交562套，环比上涨24.06%，同比上涨39.80%；成交均价6324.19元/平米，环比上涨9.58%，同比下跌2.47%；成交套均面积117.54平米，环比上涨0.93%，同比下跌5.86%。从全市楼盘来看，共有20多个楼盘打折促销。

        据润达地产负责人分析，今年2月份成交猛增有多方面原因：一是长假的节日影响减少，大部分开发商都在元宵节之后复工；二是开发商积极主动，楼盘优惠面扩大，特别是针对观望了很久的刚需族推出了不少促销活动，带动了成交的放量；三是国家表态要支持首套房市场，而今年2月份开始，各个银行对首套房贷申请门槛也因此有所放松，多家银行将贷款利率下调至基准利率，审批放贷时间大为缩短，改变了买方原先的一些心理预期，刺激购房者入市。

        刚需群体购房意愿增强

        近期卖得较火的“恒大绿洲”、“招商北固湾”均是针对刚需客户推出了低总价房源，冲破了刚需购房者的心理防线，获得不错的楼盘成交量。“恒大绿洲”等楼盘近期推出特价房活动，同样引来不少购房者的关注。

        现在是否是刚需置业的好时机？许多业内人士表示：目前我市楼市价格已经接近谷底，事实上也不存在绝对的谷底，大多数谷底价还是存在于置业者的心理价位。因此业内支招，作为刚需客户，遇到合适的房源，在价格能接受的情况下可以考虑出手，即使以后遇到价格更低的房源也未必是自己喜欢的房型、地理位置。

        从目前的情况看，不管是“一口价”还是“特价房”，目前市场上的住宅营销手段主要还是以“价格”为主。滨江、南徐、丹徒多家楼盘轮番猛降，掀起一股“优惠让利”潮，他们有一个明显的特点，即价格回归，有些楼盘最高优惠达400元/平米。在楼市销售量排行中，“恒大绿洲”、“魅力之城”、“朴园”、“时代华府”、“永隆城市广场”均名列前茅。这其中大部分都在进行大额度的优惠促销活动，“恒大绿洲”项目2月销量达40多套。

        房价已近谷底

        价格仍有微调空间

        近年来我市房价虽呈上涨态势，但在长三角城市中依然处于价值洼地。相比周边城市动辄就高达两三万元每平的房价，镇江的整体房价水平不高，楼盘素质高，具有很强的市场竞争力，近两年的镇江，GDP稳步增长，城建、高铁城际交通项目等实施不断的启动，诸多利好联动之下，楼市呈现一派欣欣向荣的局面。

        据介绍，目前我市地价均在200万左右，平摊土地成本1400多元/平米左右(小高层)，建安成本在近两年的物价上涨影响下也从以前的1400多元左右上涨到1700多元左右(小高层)，这样一来，仅这两项成本已经到了2700多元左右，再加上纳税成本、配套成本、营销成本、管理成本等，房价基本上已经到了3500多元/平米（未含企业其他费用）。这样看来，我市的房价与成本偏离不大，不应该与一线城市和二线城市来同等看待。以目前作为房价标杆的南徐、滨江板块楼盘来说，当初买地的代价都不低，而且因为土地是通过“招拍挂”拿到的，价格和规划条件都是公开的，这些楼盘的成本很容易算得出来。

        据悉，2月份常州均价为6606.18元/平米；扬州均价为7221元/平米；昆山均价为9744元/平米。由于刚性需求还存在，同时新房购买优惠政策不变，在二手房市场受挫的刚性需求消费者会转向新房市场。

        专家认为，在前几年的房价暴涨浪潮中，我市无论是绝对涨幅还是上涨速度，都远远无法和周边三线城市相比，也就是说，镇江房价虽然有所增长，但虚高成分不大，泡沫不大。“总的来看，我市自住性需求依然存在，刚性需求仍较强劲。如果年内首套房的相关调控政策有所松动，这些需求可能得到一定程度的释放。预计2012年上半年市场销售状况仍将维持目前水平，局部可能稍有上扬，价格可能在局部范围内出现小幅波动，但综合分析，价格总体将保持稳定。”瑞泰地产相关负责人称。

        4、5月份买房时机最佳 

        “最近许多楼盘的房价都比较便宜了，我觉得该出手买了。”近日，在“科苑华庭”刚买了房的曾先生告诉记者，他在明基商贸城做建材生意，儿子也从老家迁至新城入户。为此，他观望了半年多的时间，一直犹豫不决。最近，他发现“科苑华庭”推出的亲民特惠，房价基本上达到了他的预期，再加上银行首套房贷的利率回归基准，就毅然买了“科苑华庭”刚推出的小高层住宅。其实，像曾先生这样的购房者不在少数，他们纷纷表示，调控下就是最好的买房时机，目前我市很多楼盘的价格下跌空间有限，趁着现在有优惠，能买就买了。

        “现在有些房地产开发商已经开始下调房价，此时相对来说是一个抄底的好时候。”永隆地产副总经理徐强说。

        业内人士分析，2012年上半年将是我市购房者不错的选购时机。一楼盘代理公司负责人方总认为，对于刚性需求的购房者来说，2012年上半年“可以说是一个抄底的机会”。他表示，经过长期的调控政策累积之后，目前我市房产市场已经处于一个相对平衡的状态。“预计2012年我市房产市场4、5月份将会出现一个小量回升、价格小幅回调的走势，而到了下半年，市场将整体回暖；全年来看，我市房产市场整体将是以量换价的过程，但价格下降幅度不会太大。”

        专栏记者  赵盈