0元起拍、帮忙还贷、无理由退房、降价补差价……

        各种“花样卖房”噱头还是实惠？

        近期，纯新盘低价入市不仅抢夺了大量的购房者，还间接地树立起所在区域的房价标尺，这让占据新盘市场大部分份额的老项目后期处于相当尴尬的境地，想降价，既怕老业主找麻烦，同时也怕摸不到购房者心理的价位，赔了夫人又折兵。于是，各种的促销花招又开始层出不穷，本报记者特来帮你见招拆招，一一揭底。

        你买房子我帮还贷

        “你买房，我还贷”这是最近北京绿地花都嘉园项目推出的促销计划：购房者首付三成，余下房款可办理30年分期付款手续。

        项目销售人员称，购房者签署购房合同后，到交房之前的20个月左右的房贷，将由开发商支付。

        月供对于房奴来说可以说是最甜蜜的负担，甜蜜是因为终于在北京有了一套自己的房子，但每月省吃省喝，精打细算将工资省出一大半交给银行，也的确是个不小的压力。

        现在，开发商主动来帮着还房贷，乍一听还真有点诱惑力。

        华而不实

        “降价补差价”

        为尽快结束购房者“举棋不定”的观望情绪，越来越多房地产企业加入到“降价补差价”的行列中来。根据链家地产市场研究部不完全统计，截至12月1日，全国至少有20个城市30余楼盘进行降价补偿。

        而位于北京房山的某项目也传出拟推出降价补偿计划，或将成为北京今年首个效仿该促销手段的房企。

        据悉，率先尝试降价补偿的上海嘉定南翔新城公馆，100套房源在3天内售罄，回笼资金4亿多元。

        ●记者揭底 吃下“定心丸”也得擦亮眼

        “降价补差价”的营销策略，其实是给购房者一颗定心丸，有效盘活持币“举棋不定”的潜在购房需求。不过，链家地产首席分析师张月认为，降价补偿仍存在一定的风险。首先，部分楼盘对此承诺并未添加至购房合同，单纯“降价补偿协议”的法律效力会有所折扣。

        其次，即使购房合同有所载明，购房者仍需就相关细节进行确定，比如仅为一次性补差价还是连续降价连续补偿、差价补偿款是即时到账还是延迟至交房结算前后、同质性房源如何界定等。

        另外，兑现降价补差承诺的前提是补差时房地产公司还在正常运转。