在年底楼市轮番降价促销的同时，记者发现“品质决定价格”这一至理名言。在调查中发现，“万科沁园”低于区域市场价格的数字极大地刺激了我市购房人神经，大盘、精装修、紧凑户型、平价房等种种因素叠加使得在冬日一度观望的购房人起身看房，售楼处如“冬日里的一把火”，撬动了市场上驻足观望的刚需群体。“现在的楼盘大多数价格都下降了不少，比如说，‘万科沁园’精装高层11号楼的公示信息均价为7800元/平方米，而到开盘销售时最高折扣为95折，实际开盘销售价为7410元/平方米左右。这样折算下来，一套住房就节省了6万元左右，而且是直接拎包入住。”一位购买万科沁园的胡女士算了一笔账。在多家楼盘活动现场采访，不少刚需购房者表示，房价会是他们购房过程中首要考虑的因素，其次才是区域、配套、环境等。

  为此，有业内人士认为，年底对刚需购房者而言应该是一个比较好的机会。目前我市价格已接近谷底。年底楼市会较为平稳，不会上涨，但也不会继续大幅下跌。特别是南徐等潜力板块，目前的售价和地价的比例已经很合理，且城区可供拍卖的土地较少，在这种缺乏新地块支撑的情况下，楼价在年底会比较稳定。刚性需求应该抓住年底最后一次置业机会，综合居住环境、交通条件、配套设施、物管水平等方面，或许是可以进入市场，购置物业的时机，把握机会，一步到位，尽量选择可以长久甚至终生居住的物业！

  有业内人士表示，“目前我市市场的购买力还是强劲的，价格才是买卖双方博弈的平衡点。有价无市对楼市没有任何作用，只有市场交易量上升，楼市真正火起来，才能带动整个行业的发展以及相关产业链的发展。万科10月份就勇于让利、提前让利、一步到位让利，早已经是真正的底价，没有进一步下降的空间，反而预留了购房者买入后的上涨空间，打破了观望。此次‘万科沁园’再次凭借触底的房价一次性抓住此轮反弹期，获得购房者的优先认同，让敏锐出手入市的购房者提前享受回暖反弹的利好”。

  记者在“万科沁园”、“江南府邸”项目看见，现场人气可以用“暖冬”形容，在驻足的半个小时内，先后有十多组客户到访对项目进行深入了解。可以明显感觉到，观望期间往往正是“价格敏感期”，无论是看房者的关注重点还是销售员的宣传重点，都围绕着现在买房“价格值不值”这个问题上。据了解，我市当前低价开盘的项目持续发力不足，难以提升大多刚需购房意愿。也意味着能够实现有效的以价换量的项目也并不多。从近期最为热销的新项目来看，万科地产、红豆置业都是大型开发商，硬拼价格并不能成为开发商销售的杀手锏，项目品质、品牌效应仍是不可或缺的要素。

  此外，并非所有低价项目均能够实现有效的以“价”换量。尽管一些年底入市项目中打出各类促销优惠，但日均成交不足一、两套。可以看出，价格也并不是开发公司唯一的杀手锏，项目整体的性价比以及品牌保证仍然是不可或缺的条件。有楼市专家提出预警：目前这种情况，有些开发商不注重产品品质、品牌塑造，而是一味以低价吸引人，这是不正常的。同时一些购房者在很多低价楼盘面前也表现出了质疑，甚至担心在降价前提下，开发商是否偷工减料。可以说，像“万科沁园”、“招商北固湾”这类品质型产品的保值功能更强，其对于购房者而言，也将带来更大的置业信心。

  “在当下住宅的购买及持有成本不断增加的时候，大品牌开发商开发的具有优质居住资源和全面配套的人居产品，可以让居住的舒适度大大提高，也能够让资产保值增值。长期来看，‘万科沁园’这类高品质的物业符合如今一步到位置业观，必将得到长足发展。”一位业内人士认为。随着时间的推移，相信会有越来越多的新盘效仿“万科沁园”精装高层，以低于购房人心理预期的价格入市，进一步拉动镇江楼市的整体价格。

  年底将至，我市楼市营销力度略有增强，频率亦有所增多，尤其在今年整体成交量低迷的背景下，开发商更是加大促销力度，甚至有楼盘响亮喊出了“成本价”、“抄底价”、“无理由退房”、“限时一口价”、“安心购房计划”、“团购价”、“超起价”等口号。与前期万科地产、红豆置业等几家开发商的营销活动相比，本周启动新一轮营销活动的开发商明显增多，增长幅度超过1倍。招商、恒大、中冶、首创、远洋等多家开发商纷纷出手。而众多楼价出现松动应是符合市场需求的一种调整，直接透视出了目前楼市现状，比如一些品牌项目为了迎合购房者，直接亮出价格“底牌”。