代理销售模式

        事实上，诸如此类的代理销售纠纷潘石屹也并不陌生。

        早在1999年，受万通新世界广场采取代理销售取得成功的鼓舞，SOHO中国启动首个项目SOHO现代城销售时，继续采取这一机制，并将所有的销售任务交给当时一家全中国最好的代理公司利达行。

        令潘石屹始料不及的是，正当他遭遇青藏高原缺氧反应之时获悉，23名销售人员被对面中国第一商城的邓智仁以18-23万不等价格挖走，彼时正是现代城6号楼抽签的前一天。

        当天下午和晚上，潘石屹分别找到那些那些人谈话，了解事情原委，并希望他们不要离开现代城，老潘当时甚至表示，“大家现在签的协议，由公司聘请个律师处理”。

        在劝解无果的情况下，潘石屹当天即撰文《现代城的四个销售副总监被高薪挖跑了》，并于第二天在北京几个主流媒体同时刊发，由于在调查事件过程中有所准备，所以，项目开盘当天签约3000多万元。

        潘石屹的那一次“危机公关”，使得SOHO中国转危为安，也为业界所津津乐道。

        但就近日SOHO上海公司的维权事件显示出，虽然潘石屹一再宣称，再次选择代理模式，是经过慎重考虑的，但重启代理模式后的SOHO中国走得并不平坦。

        而且，以销售见长的公司如果基底不厚，一旦遭遇市场滑铁卢，在2012年及今后将何以持续发展，必然是共同面对及担心的问题。

        目前SOHO中国总资产中接近七成主要来自于销售部分，面临业绩大幅下滑的局面，潘石屹能否成功再现当年的“反公关”还是未知数。