业绩滑坡压力

        虽然一再宣称会将此次维权进行到底，但“我们所有的销售人员，包括这次维权的销售员工，其实都是非常认可潘石屹和SOHO中国这个品牌，唯独不认同的是这个上海老总的行事方式”，胡大维如是称。

        按照胡大维的理解，SOHO上海公司高层克扣销售员工销售佣金，无非就是用这种方式强制销售员去解决客户问题，提升业绩。

        但年关将至，在客户资金也很紧张的情况下，销售员工无论怎么努力也没用。因此，他认为，克扣正常付款客户的销售佣金是无意义也是没道理的。

        倘若放眼于SOHO上海公司乃至整个集团今年以来的业绩压力，我们似乎也不难理解SOHO中国出现此次维权事件的根源。

        据胡大维透露，SOHO中国上海公司今年主要销售的项目有两个，一个是SOHO中山广场项目，另一个是SOHO东海广场项目。

        其中，SOHO东海广场在今年3月基本售完，据中报显示，截止8月23日，该项目今年共完成合同销售4.7亿元，已售面积占销售面积约93%。

        目前SOHO中国上海在售项目只有SOHO中山广场，自8月开盘以来共完成销售约18亿元，而总可售金额近50亿。

        也就是说，如果SOHO上海公司要在销售业绩方面实现突破，便只能在SOHO中山广场花心思了。

        整体来看，自今年7月开始，随着望京SOHO、SOHO中山广场和丹棱SOHO开盘的热销，SOHO中国截止8月23日的合同销售额为83亿元。但从7月起，SOHO中国再也没有推出新的项目。

        根据SOHO中国最新透露的今年销售数据显示，今年1-11月，SOHO中国共实现销售108亿，而去年同期则为192.9亿，业绩下降近一半。

        也就是说，从8月25日公布的83亿的业绩直至11月底的近3个月里，SOHO中国的销售业绩只增长了25亿元。

        对此，投行高盛在12月8日发表研究报告称，SOHO中国从9月份起整体销售已渐见放缓，并将SOHO中国2011至2012年度每股盈利预测下调52%、17%，以反映对其销售预期降35%及36%。

        不过，高盛预计SOHO中国明年将在上海推出的三个项目可为其带来约40亿元销售额。