调控大背景下，面对限贷、限价、明码标价、保障性住房加紧建设等一系列楼市调控政策，以及利率上调、存款准备金率上调等多项金融政策变动，加之面临全年销售任务的压力，我市开发商不得不加大促销力度，力求跑量，由于摸不准来年楼市发展大方向，加上日前房价始终高位运行，大部分购房者继续选择持币观望，不愿意轻易出手。临近年底，镇江楼市陷入前所未有的对峙僵局，开发商开始慢慢冷静下来，低调拿地、合理定价、创新产品，理性看待当前楼市方向。

  面对调控没有丝毫放松和销售日渐趋冷的大势，近日我市行业龙头企业万科地产基于稳健的资金实力，顺应政策导向及市场环境，所推“万科·沁园”精装高层近期以“平价入市，合理定价”的入市姿态，为整个房产市场做出了表率，再次吸引我市高品刚需群体的关注。万科“平价入市”出击并迅速热销的重要原因，主要是价格合理，且一步到位的精装修，大大提高了产品的性价比，所以热卖也在预料之中。“万科·沁园”的平价入市，不仅对南徐板块的楼市价格产生影响，而且会对全市房价也产生一定的影响。

  充分的产品力支撑，雄健的品牌实力，合理的价格机遇……可见“万科·沁园”人气旺得有理，市场用热烈的反馈表明“以质论价”的时代已经到来。“这次购房优惠很给力，价格也还很合理，买的房子最后价格在7000多元/㎡，比我们预期中的低些，觉得很值。而且我买的是精装，最主要是认可万科的品牌影响力”。刚从选房区下单的购房者周先生表示。

  现场销售人员也透露，现在购房者观望情绪浓重，项目定价由市场情况而定，我们只是顺势而为。由于“万科·沁园”精装高层无论是产品设计还是产品宣传，都偏向改善性群体，因此吸引了众多高薪年轻人群，很多都是冲着其营造的品牌氛围过来；而这部分买家在首付与按揭利率方面都比较轻松。再加上产品成交价在57万～80万元左右，首付基本上不超过25万元，30年按揭月供不超过3000元，这也是众多高薪行业年轻人能够承受得起的价格。而此次“万科·沁园”精装高层所推出“平价”购房政策与其产品的形态、定位、配套、位置等有着不可分割的因素。

  针对万科合理定价之举，我市业界人士褒贬不一，总的看来，不同的市场情况下，价格体系也不一样。所以开发商在定价时一定要务实，根据市场的实际情况定价，这也是正常的销售策略。只有以更理性、更包容的态度和策略适应市场，才能度过当前的宏观调控期。而唯有合理定价才能撬动市场，因为价格是最实在的、也是购房者买房最关注的因素。

  随着调控政策的不断深入影响，我市开发商正在面临着存量日渐加大、资金链趋紧的境况。如何在逆市中站稳脚跟，是开发商不得不做的功课。与部分房产界人士交流时，业界普遍感到一是寒冷，二是迷茫。“老板是天天挠头，高价拿的地，高成本融资，销售回笼不了，项目还不能停，不断往里面砸钱促销，资金链眼看是越来越紧了，上下两难。”市区一项目营销经理叹言道。“识时务者为俊杰”，开发商没必要硬扛，要迅速回笼资金。因此房价回归理性会是今后一段时间楼市的主旋律。

  分析人士指出，以低价拉动销量已成为大多数开发商的共识，并且现在一线品牌开发商对镇江市场的控制力和影响力越来越强，如某区域有一家大型楼盘以明显低于同类产品的价格促销并取得较好业绩，其他楼盘就会迅速跟进。而这一现象在镇江楼市已有所体现，部分新上市楼盘的低价策略对区域内在售楼盘形成了极大冲击，迫使在售楼盘新推房源时通过大幅度优惠来拉动销量。

  品牌实力奠定“实价”。无论是“万科·沁园”的“平价入市”，还是“江南府邸”的“八折团购”，似乎表明合理定价在现阶段已经成为开发商不得不重视的首要之事。对此，业内人士表示：目前市场观望氛围渐浓，推动部分开发商合理定价。此次“万科·沁园”年末加推“谨慎”定价，综合考量了市场的各方面因素，合理的定价也得到了市场合理评判。