“会员总价减1万”、“团购优惠600元起”、“看房享受内部员工价特惠”、“最大优惠15万”等促销重磅广告频频发起年末攻势。受政策及市场放量等方面因素影响，我市楼盘年终推盘压力进一步凸显。这对于目前尚未完成销售目标的开发商而言，无疑具有一定的压力。根据成交情况统计显示，上个月市区楼盘成交量仅有858多套，可供房源1990套，与此前高峰期千套以上的成交量相比，减了数百套。而进入11月份以来，市场继续延续观望态势，销售趋于平淡。

  今年4月以来，楼市新政一再发力，镇江市楼市销售量屡次下跌，售楼处门可罗雀。在此背景下，被冷遇的团购再次悄悄升温。虽然团购早已不是什么新鲜词儿，但能将团购活动发挥到极致的还是在今年。“房产团购”热潮给低迷中的镇江楼市增添了几分生气，成了今年下半年房产界最热门的话题，有人甚至说团购成为挽救房地产市场的“强心针”。

  团购升温 年末冲刺

  继9月“明发锦绣”首推团购活动，特设置团购“老带新”优惠幅度空前；“万科沁园”、“风景城邦”也先后推出了团购优惠活动，同样设计了不同梯度的优惠幅度；“优山美地”继“给力之夏”系列活动之后，再次举办团购节，特供30套经典两房户型，最低均价4900元/㎡。此外，一些楼盘也推出了不同形式、不同幅度的优惠措施。似乎在一夜之间，打折优惠重返楼市。

  “楼市出现成交量大幅下挫，已在意料之中，从近期来看，售楼部的看房人气也出现减弱。”不少开发商人士接受记者采访时表示：“当前开发商能够实现最好的办法是以价换量，楼盘推盘或者蓄客，挖掘楼盘的意向客群，调整楼盘现有价格挽留消费者。近段时间组织团购的项目多为远郊项目，由于楼市冷淡加上地理位置较远，依靠项目本身积累的客户量十分有限，所以开发商普遍借助媒体优势，组织以团购为形式的看房、购房活动。”

  组团购房 提升人气

  “近来我市组织的团购项目一下子多了起来，是不是到年底开发商通过团购来缓解开发前期资金压力？”据实地调查，现阶段的开发商组织的团购活动，只是开发商的故伎重施。但从规模看，尚未全面铺开。由于今年的情况与2008年底、2009年初完全不同，所以团购的实际效果如何，还有待观察。之前的团购，当时国家政策是扶持楼市，现在则是调控楼市，政策层面有着本质的区别。

  从目前严峻的楼市情况分析，受市场不景气及楼盘推盘量大等多方因素影响，我市不少楼盘售楼部的看房人气，明显不足。而通过活动带动人气的做法，已经成为众多项目开发商的共识。有业内人士表示，接近年末，我市开发商的心态也发生了变化，尽管某些开发商自有资金充裕，不惧销售不畅，但不少开发商在资金方面还是颇有压力，年末开发商需要大量资金结算各种应付账款，加快推进项目销售作为回笼资金的必要措施，在这种情况下开发商开始积极参与团购。

  据悉，在楼市成交冷清的时期，开发商以团购为名头，给予购房者一定幅度的优惠折扣，其实质是降低售价，但方式较为隐蔽。在当前的市场环境下，房产团购不再仅仅是促销手段，不少项目开始借团购进行实质性的降价。此种投石问路式的促销行为，最终会让开发商了解购房者真实的价格底线，从而为下一步的销售战略做“调价”准备。

  团购吸引首次置业者

  记者在现场与购房者交谈中发现，能够左右购房者入市的关键点还是在于价格。“无论开发商怎么吹得天花乱坠，买房还是要掂量自己的口袋，衡量到底值不值得去买这个房。我的心理价位是均价不能超过5000元，超过这个价位就不考虑了。”工作数年的朱先生的购房心理价位反映了目前众多购房者的入市“心理”价位。

  在调控政策持续深入、市场行情较为低迷的现状下，开发商愿意放下身段，使出浑身解数，用团购的方式主动出击，积极给出购房优惠，虽然让出了部分利润，但是吸引过来的购房者大多是意向性强的客户，所以能快速回笼资金，并可节省销售时间以及大量人力物力，让企业可以腾出资金做其他的项目，搭建购房者与开发商买卖双方互惠互利的平台。

  今年4月以来，楼市新政一再发力，我市楼市销售量屡次下跌，售楼处门可罗雀。在此背景下，被冷遇的团购再次悄悄升温。虽然团购早已不是什么新鲜词儿，但能将团购活动发挥到极致的还是在今年。“房产团购”热潮给低迷中的镇江楼市增添了几分生气，成了今年下半年房产界最热门的话题，有人甚至说团购成为挽救房地产市场的“强心针”。