随着年底楼市成交量的持续走低，价格之争、品牌大战此起彼伏，赠送面积、抵巨额房款、抽取大奖等销售手法不断浮出水面，开发商千方百计地挖掘卖点来吸引购房者的关注，而更多的开发商则开始利用产品的低总价或提升产品品质来迎合消费者，纷纷放下姿态，以抢占楼市先机，一时间我市刚性需求者的热情再度亢奋起来。

  不久前还被高房价纠结的刚需一族内心又开始新一轮的“骚”动。买还是不买？现在买还是找准时机买？再次成为他们纠结的买房话题。据相关数据统计，我市10月份商品房共成交858套，环比下降24.1%，同比下降46.9%；成交均价8002.1元/㎡，环比上升2.9%，同比上升17.2%；成交套均面积122.3㎡，环比上升30.5%，同比上升8.3%。有业内人士坦言，其实现在开发商都在“扛价”，虽然很多楼盘对外报价有小幅上涨，但项目由于增加赠送花园面积、买二房得三房、送iphone4、送超市卡、买房送车等多种促销方式，计算下来价格还是总体微降。

  以最近活跃度比较高的南部板块为例，“朴园·上观”9月24日小高层正式开盘，开盘当天，所推的70余套公寓劲销超七成，在现今市场竞争如此激烈的局面下，“朴园·上观” 小高层的成功开盘，可谓盛况再现。随后该项目继开盘大卖后，再次推出75㎡、95㎡的中小户型精品公寓，并可享有多重购房优惠，吸引了众多刚需客户。

  丹徒新城的活跃度有所降低，但推货量依然很大，从近期推出货量的楼盘看，价格均具吸引力：“圣地雅格”项目对外接受预约排号的三栋多层，面积88-179平米不等，既有低总价紧凑型的刚需两房也有大尺度舒适型的改善类三房以及带超大私家入户花园奢华型的复式，极大程度的满足了不同客户类型的需求，而目前稀缺的多层产品一直以低公摊，低物业管理费等受到广大购房客户的特别青睐。据了解，该片区的大部分楼盘开始在“促销、打折、优惠”的广告攻势下吸引广大市民的目光。

  除了针对刚性需求的中小户型外，我市不少板块的楼盘相继推出楼盘促销，优惠后的价格极具吸引力，比如位于青年广场的“旭辉·时代城”首期项目13日开盘，打出破盘价“6900元/㎡起”，销售额突破近亿。“紫晶国际花园”优惠措施也十分抢眼，打出购房三重优惠，其中团购优惠每平米400元，价格也更亲民，市民也更理性。就像一业内人士所说，精明的购房者都会选择在淡季买房，因为这个时候不仅有选房的余地，价格也十分划算。

  采访中，丁卯某营销代理公司负责人指出：此时各楼盘推出优惠促销活动，有试探市场的意图，经过年初的国家调控和金融调控，镇江楼市走向如何？购房者是否还有购房意愿？这一切都有待检验。因此，一些开发商近期频出优惠“投石问路”，其销售情况将成为他们下一阶段调整营销策略的参考。目前就市场而言，团购价、限期特价、买房送礼、活动促销等变相“降价”方式层出不穷，对较为迫切购房的刚需一族来说，也是一个很好的机会。

  准备买房的黄先生告诉记者，他准备今年买房，因此一直关注楼盘的价格情况，他认为，上半年至年中我市整体的价格还是比较坚挺，但近期推出购房优惠的楼盘就明显增多，而且力度也在逐渐加大。可以说，不管是直接的“低开”策略，抑或是优惠促销，价格营销，已经成为当前楼市主流的推盘手法。

  据我市资深置业专家介绍，从目前情况来分析，并不存在真正的“抄底”机会，但是给了购房者更多的挑选和比较的机会。因为楼市持续低迷，市场的主动权由卖方开始向买方转移，购房者在市场上占据着相对主动的地位。购房者因具备大局观和判断力，认真关注房价走势，准备足够的信心与耐心，把握楼市的购房时机，说不定真能淘到实惠的精品好房。

  随着政策的调控和市场自身的调整，房地产市场会逐步向健康理性发展，但无论楼市格局发生怎样的变化，品质过硬的高性价比项目将会一直得到市场青睐。