近日，在朱方路某楼盘售楼处看到售楼处大厅十分冷清，看房者寥寥无几。而接待人员竟是临时“客串”物业人员，以前熟悉的销售员面孔不再出现。当问及置业顾问时，他称，现在楼市逐渐进入销售淡季，购房者比较少，大部分置业顾问都跳槽其他区域好的地段项目工作或者辞职了。据了解，从今年初开始，不少楼盘就委托人才市场长期招聘售楼员，但效果并不理想。近日，记者走近房地产销售经理、普通销售人员，捕捉他们面对当前瞬息万变楼市所呈现出的复杂表情。

  随着楼市黄金销售期已接近尾声，虽然开发商不断拿出各种优惠措施刺激市场，但楼市整体销售一直冷冷清清。“以前我们每个月能够拿到几千块钱，如果勤奋用心点，业绩冲上去，每个月拿个万元是不成问题的，但现在每个月能拿一千来块钱的保底工资也不错了。”某楼盘销售顾问一脸惆怅地说，现在她也准备向公司交辞呈，打算改行做其他行业。

  据悉，我市楼盘销售员的薪酬工资一般由较低的基本工资和较高的绩效工资组成，底薪为800元至1200元不等，而绩效工资提成是0.1%-0.3%。也就是说，销售一套100万元的房子，最高可获得3000元提成。在销售旺季时，售楼员普遍都可以拿到8000-10000元的月薪，而今年由于受市场环境的影响，不少一线销售人员只能拿到微薄的底薪度日。

  我市丹徒新城一楼盘销售经理介绍，去年他们项目部的销售人员月均收入达2万元。不过，销售人员提成高的时候，大多是楼盘开盘时期，在楼盘正常销售时，销售量就会有所下降，提成也会有所减少。平均下来，销售业绩高的员工，月收入最起码在万元左右。去年上半年房价涨得快的时候，年薪在10万元以上的销售人员不在少数。

  “去年我们楼盘刚一发布开盘信息，打电话、托关系的蜂拥而至，到了开盘当天，售楼处外面黑压压一群人，门口排满了购房者，一般开盘当天销售80%是无可非议的。我一人也能卖到10套住宅，月薪收入肯定过万了。”销售员小雨说，“在开盘的最高峰，总部总会在外地抽调其他售楼员来，即使是这样，工作量也非常大，从早上上班忙到晚上10点才能下班，有时候连口水都喝不上。而现在，买房的人明显减少，有时候一个销售人员一天连一组客户都接不到，业务提成比一年前少了许多。按目前市场上每月800元到1200元的底薪水平，加上千分之一或千分之二的提成，月收入只能达到1500元左右；如果当月卖不出房子，就只有微薄的底薪了。”

  新区某销售总监告诉记者，国家新政实施以来，政策导致的多方博弈，让今年的房地产市场愈加扑朔迷离。虽然项目开盘也搞了不少让利活动，但成交速度明显放慢了。而对外地购房者来说，由于难以办理购房贷款，成交客户以全款购房客户和大比例付款的客户为主，更有不少客户尽管想买房，但却受限购令的限制，无法下订单。项目成交量锐减、成交情况出现转折，使项目步入了销售进退两难的困境，导致许多售楼员的收入开始明显减少，不少优秀的售楼员流失得越来越多，纷纷无心工作另寻他途。

  除了收入锐减，在国家严厉的调控背景下，我市不少销售员还得面临着工作变动甚至是失业的风险。有业界人士称，我市部分楼盘在下半年就更换了楼盘的代理公司，或者采用联合代理的形式促进销售，这就让一些楼盘的销售人员失去了工作岗位，不得不去别的楼盘谋生。

  随着楼市持续低迷，楼市调控政策继续收紧，不少楼盘销售人员身上的压力骤增。有业内人士称，房地产行业的销售人员和其他一些行业的销售人员的绩效工资这一部分很容易受到市场波动的影响，这是所有销售行业的一个共性。业内人士指出，国家对楼市的宏观调控政策不会放松，这种状况还会持续，开发商要从长远考虑，适时调整对策，保持销售人员的相对稳定。