据数据显示，6月份，我市商品住房销售总套数6134套，与去年同比上升147.64%，与上月环比上升19.71%；其中市区销售总套数3883套，同比上升209.16%，环比上升69.34%。

今年以来，由于楼市调控政策频出，我市住宅类商品房成交量除一二月份受新年、春节等因素影响成交量相对较高外，其余几个月的成交量起伏不定，3月份市区成交住宅类商品房1084套、4月份市区成交住宅类商品房797套、5月份市区成交住宅类商品房2293套。按照往年规律，从6月份起，楼市进入传统销售淡季，但我市楼市在6月份似乎淡季不淡，销量突然大增，日均过百套的成交量达到今年日均成交最高峰。

新房成交量创上半年新高

今年在楼市限购令等一系列严厉的调控政策接连出台的背景下，我市楼市4月份成交量曾经跌入低谷。当月新房仅成交797套，同比下降55.99%，环比下降26.48%。不过，此后5月，我市新建商品房成交量却上演“二级跳”，连续二个月上涨，让人大跌眼镜。6月份创今年上半年楼市成交新纪录。

一市场营销总监表示，现在银行贷款按揭非常紧张，额度、规模控制得很紧。由于受到了整个紧缩货币政策的影响，个人贷款资料审核力度空前加大，限贷又让很多房地产开发资金链吃紧，房价被迫下调的可能性比较大。目前我市市场仍处于一个供大于求的局面，市场房价有一点微调。从供应量供求关系来看，我市楼市下半年应趋于稳定增长态势，而楼市政策则不会出现大幅转变，下半年成交量有可能会出现小幅下滑，但价格仍会维持现状。

有业内人士指出，住宅成交出现涨幅，最主要的原因是开发商推出合适项目，吸引了购房者出手。在如今政策缩紧环境下，我市大多数开发商选择推刚需盘，并辅以可观的优惠。6月份，我市楼市销售平稳，无论是新开盘还是加推的项目，基本上都能达到开发商的预期。尤其是新开盘项目成为市场中的热点，让开发商名利双收。

理性定价吸引大批刚需者入市

业内人士表示，6月楼市销量提升主要基于以下几点原因：首先是新国八条出台已经有段时间，在经历了几个月的观望期后，购房者对新政已有所“适应”；第二，5月CPI涨幅创新高，买房抗通胀，成为大多数人的选择；第三，近期多家楼盘推售刚需盘，优惠不断刺激成交。

“新开楼盘的销售都还不错。”对于6月以来楼市的表现，业内人士认为确实有了变化，相比较新政初期的观望，时至今日大多开发企业已变得“积极”、“主动”很多。“除了推出迎合市场需求的刚需房源外，定价也显得更加理性”。“从目前的市场情况来看，成交冷热不均的特征依然还很明显”。有业内人士表示，尽管6月份楼市成交量出现攀升，但应该看到的是，大多数楼盘滞销的现状并没有改变，所以市场回归“春天”的根基并不牢固。

据了解，除了相对理性的定价外，现今楼盘所推出的优惠也显得更加的“实在”。相比火爆时期象征性的“一次性付款98折，按揭99折”常规的优惠，现在市场上一次性付款95折、92折，甚至90折也很常见，诸如买房送装修、送面积、送旅游等更是屡见不鲜。

弱化淡季意识 跑量最关键

事实上，最近一些满足首次置业需求的楼盘，都卖得不错。它们的共同特点包括：总价不高、户型为两房或小三房、所在区域潜力不错或者周边有学校等配套，能够满足购房者在一段时间内的过渡甚至终极需求。

在房价走势难测的现状中，抢跑刚需第一线成了制胜的关键。据了解，近期有诸多开发商开始推盘计划，而且推盘过程中伴随着各种各样的优惠。某楼盘5700元/平方米的房源在经过多种活动折扣后，仅售5200元/平方米，这在去年是无法想象的。

“因为天气等原因，对来访量的影响减少，销售量也会缩水，这不容小视。但是我们会采取一些措施，主动化解不利因素。”一楼盘策划经理说，该楼盘在6月推房热销后，准备再次加推，目前正在认筹中。“在现在这种环境下，无所谓淡季、旺季，推出去能卖一点是一点。”某楼盘开发商直言，6月份他们的成交并未见起色，弱化淡季意识，跑量最关键。 　

“我们会在下周开盘，不会再拖。”部分开发商表示，在调控下，不能按照以前的淡季旺季观念考虑推盘量和时机，有一定的客户蓄水就可以推盘。据了解，不少楼盘蓄水已经长达3个月之久，如果不及时放量，下一步面临的就是客户流失。“购房者还是会买，但是考虑的周期可能会变长。”一销售经理说。

传统楼市淡季，开发商不会让放盘的脚步停歇，活动营销也在持续上演，继各种DIY活动和微博营销之后，新营销手段仍参差不穷。一营销总监表示，在目前额市场环境下，不仅要优惠，要做活动营销，楼盘之间软性的服务比拼也开始了。总之，跑量回笼资金才是当务之急。

有业内人士分析，现在虽然是淡季，但是限贷政策过去两个多月，也是部分购房者观望情绪开始松动的时候，市场还是有购买力的，现在就是如何把这些购房者吸引进销售中心。

高品质实力楼盘更抗跌

“不知道买哪个楼盘保险，那就跟着大开发商走吧。”这是目前购房者中比较通行的购房经验。虽然现在新政频繁出台，但我市一些主流开发楼盘仍保持着不错的销售业绩。“具有品牌的开发商实力强，遇到问题敢于承担责任，所开发的产品不仅设计人性化，而且实用性强，附加值也高，物业管理也更加规范，所以往往比一些开发实力不强的楼盘更容易保值和升值，我比较信赖品牌楼盘。”市民李先生说。事实上，像一二线城市的品牌开发企业在历次调控中都表现出了极强的抗跌性。

据了解，品牌、品质、周边环境、项目配套等考量因素，都已经成为消费者评判一个楼盘是否具备高性价比的要义。“买着放心，住着舒心”是不少置业者的共识，他们普遍倾向于大品牌地产商开发的高品质项目，比如我市一直热销的某楼盘，便极大地受到了购房大军的热捧。一位业主接受采访时说：“看过很多项目，最终觉得还是选择品牌楼盘比较放心，不仅因为看中了这里的发展前景，更看中了地产的实力品牌、项目的综合品质。”

有专家建议，无论是您是刚性需求还是改善性住房，在新政背景下，建议消费者在选房时，货比三家，把楼盘的地段、价格、商业生活配套、产品的性价比、开发企业的品牌和信誉度等都作为选房的重要条件，对所购买的楼盘多一些了解，多跑多看；购房时对自己的经济实力也要充分考虑，既要能按月偿还贷款也要保证日常生活的各项开支，还要有些积蓄用以应付突发事件，根据自身的条件和需求理性购房。