加大“老带新”奖励幅度

为了更好地发动和利用周边资源，一些开发商将销售业绩提升寄托到业主身上，并推出诱惑性较大的奖励措施。据了解，某楼盘内部特意推出“xx增值计划”，其中一项就是成功登记办理“xx增值计划”，每介绍一名新客户成功购房，即可享受2000-5000元不等现金奖励。“直接一点就是‘老带新’，老客户介绍新客户。”某置业顾问表示，以往该类奖励多为物业管理费或一两千元，只是这次奖励力度有所加大。

某房地产代理销售公司杨先生介绍，“老带新”活动在是前几年开始兴起的。随着多个楼盘的广泛应用，优惠力度不断加大。现在，甚至成为一些楼盘最重要的促销形式。买房“老带新”有一定促销效果，参加活动的主要以亲戚间、同事间介绍买房为主。而市民徐先生则表示，现在市场低迷且存在变数，房价随时都有下降的风险，谁也不会乱推荐朋友购房的。

价格诱惑是一场营销秀

业内人士认为，镇江作为三线城市，新政带来的效应会推迟几个月显现。虽然目前我市整体楼市健康平稳，购房需求以自住型需求为主。但在观望氛围渐浓的楼市，开发商的价格营销策略至关重要。

价格无疑是最吸引购房者眼球的。在采访中发现，除了一些位置比较偏远或镇街楼盘有调整售价之外，许多城区在售项目的售价并没有明显的变化。从打折楼盘的折扣力度来看，大部分楼盘均对外宣称有折扣优惠，但从实际表现来看，折扣价格基本和前期持平，有的甚至还略高。

业内人士认为，目前我市楼市销量起伏不定、房价仍在“坚持抵抗”，是楼市进入“拉锯战”、僵持期的表现，这在2008年房价开始大跌之前也曾出现过，特别是今年城市发展需求，仍有大量拆迁户在购房，所以出现了反弹。不过，从限购政策不可能放松、甚至后期还可能进一步增加首付、加息的背景下，这种反弹是难以持续的，中小楼盘的率先降价将很快到来。

楼盘推介会不断升级

在前几年市场竞争不是那么激烈的态势下，一些楼盘推介会放在现场或租赁场地举行。这种推介会实际就是信息发布会，谈不上档次，会议流程安排粗糙，很难给购房者留下什么深刻的印象。后来开发商把推介会选到了自己的项目现场，舞蹈组合、唱歌、乐器表演，让客户了解到项目的详细情况，也有开发商组织客户到一些景区游览，然后顺便就在景区开场座谈对项目介绍一通。

随着众多外来开发商大兵压境，把诸如产品推介会这样的推广模式展示在了镇江购房者眼前。一到周六、周日，镇江市内几大四星级、五星级酒店的大宴会厅中几乎都充斥着各类楼盘的项目推介会或投资说明会。很多楼盘除了送些小家电之类的物品，还会通过活动营销刺激购房者的购买欲望。例如，高端产品可能设有大奖抽取、买房送车等，而中低端项目也不排除明星客串、美女舞蹈、小丑演艺、魔术表演、钢琴献艺等丰富多彩的促销活动，有的楼盘在午间还免费提供可口的自助餐。

售楼处投巨资设计争眼球

和其他商品不同，地产的“不动性”决定了楼盘销售卖场的特殊性，每个楼盘在推广销售过程中都必须有一个特定的销售场所“售楼处”。随着营销理念和方式的不断成熟，售楼处的形式和功能也在发生变化，如今售楼处不再是单纯卖房子的地方，而是逐渐成为诠释项目核心卖点、展示楼盘品质的重要场所，同时越来越多美丽的售楼处正成为城市中一道独特的风景线。

早期售楼处的形式是比较简单的，大多是在项目的工地附近租个店面或者是在工地的某个区域规划出一个空间来作为售楼处。而售楼处的功能也很简单，只是作为接待中心或洽谈间，里面摆放着沙盘模型、销售海报、户型图以及可供洽谈用的桌椅。如今，随着市场的发展，楼盘的竞争除了产品品质的竞争，营销手法更是别出心裁。售楼处作为卖方和买方最重要的洽谈区，其功能和角色也发生着重大变化。

总而言之，节后开发商营销大战逐步升级，各种折扣、优惠措施纷纷出台，购房者不要被促销迷了双眼，最好要多方踩盘，多加识别。另外，在购房过程中，还要特别注意合同、手续等法律程序的问题，最好事先查询意向楼盘是否有预售证，是否处于可售状态，另外还可通过网上搜集信息与周边竞争楼盘的报价，以便有目的地与销售人员谈价格与折扣，最终根据自身实力选择最合适的楼盘。

从去年初至今，楼市新政频出，国家对房地产的调控愈来愈严厉。镇江作为三线城市，也受到新政影响。专业人士认为，虽短期内房产销售会有所波动，但精品楼盘的刚性需求仍会引导我市商品房主流市场。随着当前房地产市场竞争的加剧，我市楼市营销战不断升级。营销向精细化发展，项目产品推介会、加大“老带新”奖励幅度、扩大周边区域客户群等更成了开发商展示自身实力、制造良好前期印象、留住消费者的最常用方式。进入红五月。其营销攻势也日渐凌厉。