3月12日，在沈阳一个二手房交易大厅，一家中介门店的工作人员闲来无事，靠在椅子上小憩。新华社发

频繁的政策调控使住宅市场的交易量锐减，头疼的不仅仅是房地产开发商，还有依靠交易量获得收益的房产中介，他们的生存压力随着调控的深入而递增，部分房产中介不得不采用关闭部分门店、收购企业、涉足拿地等手段来维持进一步的发展。

交易量萎缩部分中介亏损

自限购令以来，迅速下滑的成交量成为住宅市场的噩梦。据摩根大通最新发布的中国房地产月度研究报告显示，今年2月，内地八大城市（北京、上海、杭州、广州、深圳、重庆、成都、天津）房屋销售量较1月下降45％。而据北京统计局的数据显示，1-2月，北京销售商品房173.9万平方米，同比下降18.9%；其中销售商品住宅132.3万平方米，下降21.1%。

成交量的大幅缩水势必威胁房产中介的生存环境，据3月7日21世纪中国不动产公布的2010年第四季度及全年未经审计的财务报告显示，公司2010全年净收入为5.308亿元，较2009年的6.517亿元大幅减少，同时，2010财年普通股股东净亏损1.466亿元人民币。

对于亏损的原因，21世纪中国不动产的内部人士称，楼市调控是最大的推手，去年北京、上海、深圳的二手房销量大幅下降，21世纪中国不动产的部分新店刚好遇上了调控，业绩没有达到预期，反而产生了大量相关费用。

伟业我爱我家集团副总裁胡景晖告诉记者，2009年市场不错，部分中介从2009年下半年开始扩张，不料碰上了去年的调控，收入减少、支出增加，自然就亏损了。

事实上，亏损的不仅仅是21世纪中国不动产一家，据业内人士介绍，目前不少房产中介都处于亏损中或亏损的边缘。

一线工作人员压力增大

面对不太乐观的成交量，房产中介的一线业务人员的生存状态又如何呢？日前，记者走访了一些房产中介门店。

“工作压力增大是正常的，我们这来的一些新人支撑一两个月就走了，因为大环境比较严峻，一个月可能没有一单生意，依靠底薪是不行的。像我这种工作经验多、在行业里呆得时间长的还行。”我爱我家的高级置业顾问小李告诉记者。

另外，据我爱我家另外一个门店的工作人员介绍，大品牌中介还行，一些小的不知名的就很难做下去。该工作人员称，有个叫中宇慧通的房产中介就关门了。

记者在居住人口较多的区域发现，很多十字路口都有中介摆放的写满各种房源的牌子。鑫尊一家门店的经理崔先生告诉记者，“这是一种营销手段，以应对激烈的市场竞争，大环境严峻的同时，市场竞争也更加激烈。”此外，该经理还介绍，门店人员流动性还是挺大的，很多老员工因为环境问题而业绩下降，同时觉得房地产市场也没什么前途就退出了。

记者在调查中了解到，房产中介对成交量的依赖非常大，虽然最近的租赁市场火爆，但单纯地依靠租赁市场不能维持门店的正常生计，这也是为什么大多数工作人员称压力较大的重要原因。

■中介施展手段维持生计

鉴于亏损的危险，二手房中介不得不采用各种手段、拓展领域以维持生计。

关店

据了解，调控加码、房产税细则的推行、银行加息等诸多市场的利空加剧了市场观望的预期，在京十五条之后，北京房产中介之一鑫尊置地当即关闭了50家门店。该公司总经理刘军表示，一口气关闭50家门店主要是预计今年二手房成交量将缩减30%，硬撑下去只会加大亏损。

收购

21世纪不动产应对亏损的方式是收购做商业地产项目的中介服务商来扩大自己的业务范围。3月7日晚，21世纪中国不动产宣布，该公司已签署一项收购北京上古公司大部分股权的协议，据公开的信息显示，北京上古公司是一家位于北京地区的房地产中介服务商，其业务主要集中于商业地产项目的咨询和销售，目前该公司拥有商业地产建筑总面积约257万平方米，其中可供销售的近26万平方米。

拿地

除了关店、收购拓展业务外，房产中介开始尝试拿地。3月9日，北京青田房地产经纪有限公司及其联合体以1.94亿元的价格拿下房山区青龙湖水库北库一期项目用地。

深耕

链家地产则希望能在自己熟悉的住宅领域获得更进一步的发展。就目前中介的生存状况，链家地产副总裁林倩表示，每个企业有自己的特点，链家目前会努力做好住宅市场的工作，包括进一步推进合作、加强自己的专业性等来发展自己的品牌，从而获得收益，暂时还没有往商业地产分散精力的打算。

整合

伟业我爱我家则表示，希望通过对伟业顾问和我爱我家的整合来达到一二手房联动的目的。胡景晖表示，伟业我爱我家很早就开始着手对伟业顾问和我爱我家的整合，在限购的情况下，这种整合更显得非常必要。伟业顾问做的是新房经纪，而我爱我家做的是二手房买卖，如果顾客需要卖掉一套再买一套，这种买卖联动的方式就会备受青睐。

SOHO中国董事长潘石屹曾表示，至少有50%的房地产企业会在未来两三年内被淘汰出局，淘汰掉的企业将是实力比较差，产品与保障性住房在地理位置、产品质量和户型上没有太大差别的企业。而这样的判断似乎也可用在房产中介身上。