策略——

深挖“二三线” 转战商业地产

目前，在房地产业中，已有四家公司跃上了500亿销售额的台阶。除万科[简介 最新动态]外，恒大地产[简介 最新动态]于12月18日发布了销售额达到500亿的喜报，比上年增长超过70%；中国指数研究院12月数据显示，中海和保利销售额也于同期超过500亿元，分别为588 港元和571 亿元，同比分别增长30.7%和41.6%。

“2010年做得不错的发展商都有几点相似。”万科总经理郁亮表示，恒大、碧桂园2010年都和万科一样取得70%的增长。他们共同的特点是顺应政府调控，集中精力做主流住宅、加速资金周转。

与此同时，一反过去集中在一线大城市的做法，这些公司纷纷大力开拓二、三线甚至四线市场，今年以来已经硕果累累。

其中万科进入了昆明、贵阳、唐山、吉林、廊坊、扬州、烟台、乌鲁木齐、清远等40多个城市。三、四线城市占总储备量超过80%，并有逐步增长趋势。恒大进入中国27个城市，在售项目56个，96%为二、三线城市。恒大进入的三线城市中，有90%是中国前20强甚至100强的房地产企业未进入的。

在规模上没有实现超越的企业，调控之下也开始调整自己的商业模式。

2010年，重庆的龙湖地产称，未来三年，龙湖地产旗下将有超过120万平方米的商业地产项目建成开业。而华润之前也有表示，将扩大商业的贡献比例。

北京代表企业，万通、首创都开始用“商业”这个概念包装自己的综合体项目计划，并且借此刷新融资模式。

首创董事长刘晓光以折扣店品牌“奥特莱斯”作为商业地产的新概念引入，在接受记者专访时，刘晓光表示，根据首创置业的战略计划，其目标是未来几年里在全国建成几十家以“芭蕾雨”命名的大型奥特莱斯项目。目前已经上马的广东佛山(178万平方米)、浙江湖州(63万平方米)和北京房山(36万平方米)3个奥特莱斯项目，合计总建筑面积近300万平方米。

而在美国参与双子座重建项目的冯仑也表示正在推行“立体城市”计划，并且与刘永好、张跃、史玉柱联手推进“立体城市”的建设。“立体城市”将是万通集团的下一个发力点。

万通的第一个立体城市的选址基本确定在河北廊坊，希望在明年年底开工，开工后3年左右会达到首期入住条件，预计将在7年左右的时间内全部建成。