曲线降价

又见买房人连夜打地铺排队

同样位于城北的大地伊利亚特湾于昨日推出了最后70来套高层住宅房源，为99、101和123平方米的三房，明年将转推花园洋房。该盘本次祭出了12800元/平方米的低均价，同时，还提供最高6个点的优惠。这样计算，折后的均价刚刚过12000元/平方米。

据记者了解，从周五早上开始，其不宽敞的售楼处内就涌进了几十名购房者，开始排队等待第二天的开盘。有些年纪大的购房者甚至带来了铺盖卷，夜里打上地铺，边睡边排。据该项目销售经理介绍，昨天一早又有六七十人加入了选房队伍。“我们前期积攒了100多组意向客户，就今早来排队的人也不一定都能选到房，售罄基本是板上钉钉了。”记者在现场听到不少购房者表示，是较低的价格吸引了他们。“这价格比之前的便宜一千多呢。而且以后就没有这种户型了。”一位购房者说道。

此外，两家位于江宁的地铁新盘也在实际售价上做了些文章。城市之光国际公寓推出1300套43-58平方米的精装公寓，包括200套特供房源。这批特供房源均价只有10900元/平方米，还赠送家电家具。而其他房源的均价则在12000元/平方米以上。折扣方面，全额付款客户将可享受93折的高额优惠。据悉，开盘半日，其认购房源就达到了170套，特供房源首先遭到疯抢。而靠近胜太路站的胜泰华府推出238套单身公寓。虽然其以地理和交通优势开出了14800元/平方米的均价，却也同时推出了高达1200元/平方米的优惠条款。据销售方介绍，这是公司采用的一种销售策略，而受其吸引，该盘前期七八十组意向客户中有40%表示会选择一次性付款。

据悉，今日还将有苏宁睿城和金地自在城两家重量级楼盘加推近500套房源。睿城将坚持16300元/平方米的低价，自在城也将与之前价格基本保持一致。

专家声音

年底资金回收

央行收紧银根催生了优惠促销

四家楼盘开盘，三家选择大幅优惠促销。对于这个现象，业内分析人士表示不能一概而论。总体上看，是年底资金回收和央行收紧银根造成的影响。

南京工业大学天诚不动产研究所副所长吴翔华认为，临近年底，面临资金回收问题，银行和开发商都较为紧张，特别是在售项目的压力尤其大，因此会选择一些大幅优惠来走量。另一方面，由于央行不断上调存款准备金率，再次加息的意向也非常明显，新的一年国家在宏观上收缩贷款规模是可以预见的。这会让一些新开盘的项目变得更加谨慎，转而采取一些促销的方式来打开局面。

而长江证券的分析认为，在管理层持续出台楼市调控政策、警示房地产贷款风险、严格审查地产上市企业再融资等高压措施下，地产行业的融资难也日益凸显，在这种因素下，如果楼市继续观望气氛浓厚的话，也许会有更多的开发商采取降价促销的策略，促使资金快速回笼。

“不过，大幅降价出现的可能性并不大。”吴翔华表示，既然优惠1000多元就能引来购房者连夜打地铺，降2000元就能场场售罄，那么开发商的调价也就无需更进一步了。“特别是一些不差钱的大企业，更会觉得没有降的必要。”