金秋十月，本是热销期的镇江楼市，却未起波澜。各家楼盘促销不断，销售平淡。十一黄金周，位于镇江城市中央，距离大市口最近的城市别墅——亚东·朴园首次公开，3天售出35套，成为镇江楼市脱颖而出的一匹“黑马”。

　　逆市开盘，开发商的信心来自何处？又是什么使得亚东·朴园创下如此销售佳绩？带着种种疑问和不解，记者采访了亚东朴园项目的开发商镇江亚东置业有限公司总经理刘成刚先生。

热销是“意料之外，情理之中”

　　谈及朴园项目的热销，刘成刚用了“意料之外，情理之中”八个字来从容概括。“朴园在这样敏感的时期开盘，顶着很大的市场压力，做这样的决定完全取决于我们对镇江高端市场、对产品的充分信心。”刘成刚表示。

　　当被问及热销的原因时，刘成刚总结出了三个关键词：地段、品牌和品质。

　　亚东·朴园位居镇江主城区，距离大市口1.5公里，临近新的市政府行政中心，有着独一无二的地段和自然优势。目前项目周边的健康路已开工建设，预计明年6月通车，届时只需5分钟车程便能直达大市口。亚东·朴园是镇江迄今距离大市口最近的别墅项目。

　　除了优越的地段外，亚东·朴园还拥有得天独厚的生态、人文优势。亚东·朴园枕磨笄、黄鹤二山，临国家著名风景区南山国家森林公园，集南山之势，生态优势突出。项目周边更有米芾等文人墨客留有的足迹，给项目增添了浓郁的历史人文韵味。

　　刘成刚告诉记者，作为朴园的开发商，亚东建发集团是“江苏省房地产业五十强企业”。亚东集团曾先后在其他城市开发了依山苑、听泉山庄、香溪月园、巴厘原墅等多个精品别墅项目。从南京市第一个联排别墅，到第一个全木制结构住宅，第一个原生态巴厘岛半山别墅，再到今天的现代中式城市别墅，亚东一直被誉为“高端别墅专家”。而朴园是亚东集团在镇江开发的第一个项目，“江苏省五十强企业”的品牌影响力将在亚东·朴园项目上发挥得淋漓尽致。在南京，亚东开发的楼盘屡次创造出开盘通宵排队买房的先例，旗下项目均能连续几年蝉联板块销售冠军。因此，此次朴园的购买者中很多可谓都是冲着亚东品牌来的。

　　此外，热销也源于亚东·朴园有着经得起考验的好品质。据刘成刚介绍，亚东·朴园特聘请了国内一流的建筑与景观设计团队，别墅前有庭，后有院，中有天井，每层皆有观景露台。并且投入高成本，建造半地下阳光多功能室，为业主增添多重使用空间。在建材选材与施工方面，亚东·朴园采用了国际知名的建材品牌，高效能的外墙保温、屋面保温和外窗隔热，节能断桥型铝合金型材门窗，彩色可视对讲系统、门禁一卡通系统、电视监控系统、周界报警系统等等看得见、摸得着的好品质，更加增添了产品的附加值。

　　购房是“涨时看势，跌时看质”

　　对于房地产市场中的购买行为，有过相关系统研究的刘成刚认为，通常是“涨时看势，跌时看质”。而亚东·朴园的高品质恰恰是楼市逆势时，达成消费者购房的最大“卖点”。

　　别墅应该是在物质与精神双重层面上，提供一套有尊贵感的生活系统。亚东·朴园是国际标杆的本土化再塑造，它在别墅功能上满足自然回归的人本需求。无论是户型空间的设计、社区氛围的营造、公共空间的打造还是建筑风格的融合，亚东·朴园最能体现最基本的人居理念——回归人本需求，珍视生活本质。对于拥有着十多年别墅开发经验的亚东来说，朴园是其别墅建造经验的汇集和升华。目前朴园的样板区已经开放，其建筑工艺，施工细节都能眼见为实。

　　除了高品质的保障外，亚东还在镇江第一个提出“物业保值计划”，承诺降价回购，并以8%的年率补偿给买房者。此举公开后，在镇江房地产圈内引起轰动，降价回购对开发商而言，风险很大，而8%的高年率，在这样的经济环境下，无疑是惊人的。对此，刘成刚坦言，“物业保值计划”不仅是对业主的承诺，更是对企业自身的鞭策是对开发商开发水平、品牌口碑、资金实力的一次挑战，亚东有信心，更有能力将朴园建成镇江高端别墅的标杆。“我们将会最大限度地提高产品的性价比，保证产品的品质，提高产品的增值、保值空间，将实实在在的实惠让利给业主。”刘成刚表示。

　　面对未来，空间很大

　　谈及镇江别墅市场的未来前景，刘成刚非常肯定地表示，看好镇江高端别墅市场的前景。他指出，镇江是一个风景优美，历史文化积淀深厚的城市，这些都将为别墅市场的发展提供先天优势。随着镇江市民居住水平的提高和土地资源的日益稀缺，别墅市场的供应与需求将在一段时间内无法保持平衡，越来越多人的二次或三次置业会选择别墅产品。伴随着长三角发展的契机，镇江将迎来更多的异地买家，镇江的别墅市场也将迎来新的发展契机。同时，随着新的买家阶层的形成，镇江的别墅产品的升级换代也必将开始。编辑：沙扬