潜规则1 如何看待“成分恐慌”

　　近期在网上疯狂流传着一份“触目惊心”的禁用名单，用go ogle 搜索“2009年国家质监局公布的禁用化妆品名单”会获得约111,000 条结果。这让很多消费者慌了手脚，纷纷跟风，停止使用和购买名单上的产品。不日，国家质监局特意辟谣，声称这是一则假新闻，望消费者能正确看待这次护肤品风波。

　　大部分被质监局禁用的成分或是产品，其实只是因为中国和国外质检标准的不同所引起的。国外品牌化妆品中使用的成分或是标识如果无法通过国内的卫检，有时就会被网络、个人变向视为是禁用的，容易产生这种“误解”的大概有这两种情况：

　　1.产品成分名称未在国内质监局注册应用，导致不能通过审核。

　　2.成分浓度指标不同，在欧美等国家通过审核的成分会因为浓度偏高而被挡在门外。

　　对于类似网络上热传的“禁用化妆品名单” 事件，我们绝不建议“ 宁可信其有”，而是应该用理智的态度、科学的论证来看待这些“传闻”。像某D 品牌收敛水中的间苯二酚成分按照中国国内质检标准是不合格的，但这成分是通过日本厚生省的质检的，只是因为国家之间的标准不同才导致出现问题，并不能代表其是不安全的。

　　其实，通过日本厚生省和美国F DA 质检的成分都是很安全的，完全可以放心使用。再有网络流传的一些有害成分如酒精、激素等，其实要看怎么用才能被判定其作用的好坏。像酒精就是很好的助渗剂，而植物性雌激素比如大豆异黄酮则是许多40+抗老产品中必备的成分等等。

　　“全成分标示”时代的来临为我们分辨成分提供了最大的方便，在看到传闻时不妨多留意下各国、各地区的质检标准，切莫盲目跟风，让网络谣言左右你的正常判断。

　　潜规则2 集团共享的奥秘

　　说到集团“共享”，这在各行业内都普遍存在。通常一个专利成分的开发，往往需要10 年之久，投注的时间、心血及金钱不容小觑，若仅只用于某单一系列，或单一品牌不免可惜。集团内部各品牌之间如果能共享这些专利成分，就能大大优化成本，对消费者来说可以花更少的钱买到更好的产品，何尝不是一件双赢的好事。

　　可能你会觉得平价品和贵价品既然成分一样，为什么要买更贵的呢？请注意，我们说到的成分共享是指1-2 种成分，而不是全部。换个说法，比如某汽车品牌，旗下会有N 多条产品线，相同的一款发动机也许会应用在好几款车型上。如果你可以舍弃真皮坐椅、GPS导航或者更多享受的装置，你的车价也会相应降低很多，但车子的动力可一点也不会弱。相较之护肤品市场也是会如此，关键的核心专利成分在共享，但不同的辅助成分和使用感受，是导致产品线划分出高、中、低档次的关键。如果你不在意产品的质地是不是柔软、香精油放了多少，大可放手选择一些低价产品，效果不一定差强人意。

　　美容圈内有实力开发专利成分的大集团品牌不过几家，最当红的像是有着法式优雅的L集团、美式范儿的P集团以及细腻唯美的日式S集团。除此之外，日系的K集团也有着类似经历。也许你google 一下，会发现身边很多知名品牌原来都有着姐妹或者嫡亲的千丝万缕的关系。

　　潜规则3 更新换代谁之过

　　《电锯惊魂》由于第一集获得空前成功与好评，现在一年一部似乎已是个必然的定律，尽管许多人骂声不断，认为后续的作品只是狗尾续貂。但每年推出新的续集，大家依然想要看新的一集有些什么。如果不是消费者喜新厌旧也许就不会有品牌的一再更新，每一次品牌的更新就会吸引新的消费者趋之若鹜，归根结底是我们的欲求不愿满足导致了这个游戏规则，还是品牌的不断刺激导致你欲求不满足？所以，请不要再抱怨为什么有这么多品牌不断更新。

　　当然，化妆品公司不会一味乱升级，当行销人员一旦决定新产品的“新”角度或是“新”诉求，就会与研究室人员沟通，然后努力地将配方做到尽善尽美。也有坚持原配方，历久不衰的护肤品，例如La mer 乳霜、sisley 全能乳液、Estee Lauder 的小棕瓶、Clarins 复合生肌精华液等，几十年都不轻易升级。可是，如果有一天这些产品突然推出升级配方，你也不要讶异，因为，明星可能也会有“过气”的一天，一旦明星产品过气（销量下滑），化妆品公司是容不下它继续在市场上生存的。

　　编辑建议：

　　新产品更新换代关键在于如何更新，是成分的更新，还是注入新科技，都需要你理性看待。还是那句老话，选择适合自己的远比盲目选择新的更切合实际。

　　潜规则4 多如牛毛的标示及机构认证

　　IS O9000、9001、9002…… 似乎看到这些标示，就会给人“品质有保障”的感觉。最基本的，从Soap Free（不含皂基）、Frangrance Free（无香精）、Alcohol Free（无酒精）、到现在很流行的“无添加”、Parabens Free（无对苯甲酸抗菌剂）的诉求。尽管，酒精、皂、香精等成分，并不代表一定是刺激、是有害肌肤，但这些标示或多或少给消费者一种品质精纯的粗浅印象。

　　再来就是许许多多的天然、有机、环保认证，例如Ecocert（法国有机认证机构）、Soil Association（英国有机认证机构）、BDIH（德国天然护肤品认证机构）、Agrobio（葡萄牙有机认证机构）、USDA Organic（美国有机认证机构）、Bio-Gro（新西兰有机认证机构）……在天然、环保的大趋势底下，似乎这些标示也是众多天然护肤品牌一定会有的“潜规则”之一。

　　超市的有机蔬菜昂贵许多，想来这些重重认证也让护肤品价位攀升。可以说“多重认证”等于“安心品质”，但可不一定也等于“卓越效果”。谁也不能证明有了这些认证，就能让我们的肌肤变得更好，那为什么还要为此埋单呢！

　　记得采访某植物品牌专家时曾说过，纯天然的成分固然安全，但因为不能添加一些辅助剂，所以也有可能会产生有不稳定、不易保存等问题。如果品牌宣称产品没有添加任何化学成分，100% 纯天然，还能解决各种肌肤问题，好吧，那你不如按配方列表直接买点花花草草捣碎涂在脸上好了。

　　编辑建议：

　　如果你肌肤脆弱、容易敏感，抱歉，你可能需要为了安全的产品付出更多的金钱。如果你真的对这些诉求或认证感到兴趣，应该更深入地去了解这些标示或认证背后的真实意义，才能对品牌或产品本身作出更为客观的评价。

　　潜规则5 谁在消费超高科技

　　买当季时装的花费必然要比过季的高出很多，因为变相说你买的就是前沿、流行。

　　但每一季流行的是否适合你，能否成为经典，谁也不敢打包票。没有经过时间积累沉淀的，都不易看出其真本质，保养品亦是如此。不得不夸赞大品牌们每日为了大众的肌肤保持年轻，费尽了心思寻找各种高科技技术，从人类的DNA结构到诺贝尔医学奖。就说今年的诺贝尔的生理医学奖，获奖主题是“保护染色体的端粒和端粒酶”。所谓端粒，是指细胞染色体的末端一小段DNA结构，随着细胞分裂，端粒会越来越流失。如果能修补、复制这些端粒，就可以让细胞长保年轻健康的状态，人类甚至有可能活到1200 岁。乖乖，听起来就够诱人了，生命延长、肌肤延缓衰老。但事实是否能如愿，我们不得而知，反正我身边还没出现过1000 多岁的老寿星。

　　高端科技一向是化妆品牌喜欢运用的“潜规则”之一，可能刚刚发现了一些科学的证据，化妆品公司便会拿来借用，成为最新抗老产品的诉求，即使有些科学证据仍有待更多的验证。特别是这几年，高科技护肤品已经达到所谓如火如荼的境界，除了前述的例子，其他像干细胞、DNA护肤的观念，也引发了另一波热潮。

　　业界们时时刻刻关注最新动态，第一时间把前沿的科技转化成保养肌肤的良药，也间接树立了保养品发展的风向标，的确值得褒奖。但消费者在选择时不妨放慢脚步，观望一下发展的趋势再做决定。如果你迫切的想要尝试高科技的神奇力量，做第一个吃螃蟹的人，多花点银子也无可厚非吧。

　　潜规则6 举世珍贵的稀有成分

　　每当品牌推出一款新产品，你可能就会在柜台听着BA们说着类似的话语：

　　“由于阳光、岁月、自由基……，造成肌肤的老化问题，而最新的研究，则是在皮肤的xxx层之中，发现一种称为X因子的物质，X因子可以帮助肌肤延缓老化，然而，在超过25 岁之后，X 因子就会越来越少，于是肌肤也就越来越老、越来越松、越来越皱……”

　　“经过了N年的寻找，在天之涯、地之角、海之底，我们发现了xxx植物，这种植物稀有珍贵，千年难见，经过不断的实验、分析，我们发现了xxx植物居然能够增加肌肤X 因子的再生，而让肌肤重新恢复年轻、紧致……”

　　什么才能被定义为稀有成分？我们可以暂时把它划分为三种情况。第一，真的太稀有了，恨不得十年开一次花、二十年结一次果，全地球都找不到几株；第二，植物还算好找，但有效成分太难萃取，几十公斤才能获得几克；第三，地域的限制让人感觉上很稀有。

　　如果是第一种情况，在Lohas乐活、保育观念愈被重视的今天，我们还不断使用这些珍稀成分，岂不会加速物种灭绝？而这些只是为了延缓肌肤衰老，也太罪过了。还是多开发一些可以源源不绝供应的原料，相信效果也不会相差一万八千里吧！

　　第二种情况很普遍，需要的是大量的原材料和先进的萃取技术。品牌往往会人工养殖所需的植物，不管是建个大植物园，还是圈一个大湖泊，你完全不用担心物种灭绝的问题。也正因如此，高成本的维护费也许是这类产品贵价的原因。

　　第三种情况就有点噱头的味道了。只要不是长在你身边的植物，被品牌一吹嘘都很容易被误认为“稀有”，距离的确会营造美感与想象力！不妨看到宣传单时，随手google 一下植物的稀有性。

　　也许有了化妆品行业，才开始了行销！列举的这些“潜规则”，都是化妆品公司的行销方式，也是市场上正常的游戏规则！大多数的“潜规则”，不至于欺骗蒙蔽消费者，化妆品公司努力研发的产品，出发点还是想要让大众的肌肤变得更好，所以千万不要对这个行业失去信心，用好的心态找到适合自己的产品才是最重要的。