□ 牟沧浪

　　2016年的博洛尼亚国际童书展，人气比往年弱了一些，国内来的出版商，似乎没以前多了，但参展人群中，出现了一些值得关注的新面孔。他们并非传统意义上的出版人，也并非出版社或出版公司的版权编辑，而是一些知名的童书阅读推广人、母婴类微信公众号大咖。在看似波澜不惊的局面下，国内的童书出版实则暗流汹涌，酝酿着一股新生的力量。

　　2015年，读客宣布实行内部合伙人制度，五个人五辆宝马赚足了眼球；2016年，磨铁、小中信、新经典也宣布实行合伙人制度，一方面内部分离，优秀员工自行组建团队，成立独立出版品牌，独立核算；另一方面抛出橄榄枝，投资外部的出版公司和策划人，成立新公司。这些宣布进入合伙人模式的公司背后，资本的影子若隐若现。

　　2015年，彭懿和九儿的原创绘本《妖怪山》风靡整个童书出版圈，今年，彭懿老师又以一部原创摄影绘本《巴夭人的孩子》掀起一股风潮。今年4月4日，在博洛尼亚国际童书展上，曹文轩成为国内第一位获得国际安徒生文学奖的童书作家。

　　社群销售的兴起，资本的介入，原创绘本的发力，对当下的童书出版而言，并非仅仅是渠道、销售码洋和出版品牌的增加以及质量的提升，或许还意味着一场童书出版变革已经来临。

　　一、社群销售模式快速兴起，

　　将颠覆传统营销模式

　　在刚刚过去的一年里，整个出版业尤其是童书销售领域，已然出现新的变革。在新华、民营书店和三大网店、天猫淘宝之外，手机移动端的社群营销风生水起，快速切分着传统童书销售市场，极大地缩短了图书销售周期，而且直接打通了出版商与消费者之间的壁垒。社群销售模式的兴起，给传统的童书出版带来更多的新机会，将出现更多的可能性。

　　2015年，童书社群销售有两个标志性事件：一是哈爸大V店的快速成长；二是凯叔讲故事平台的大爆发（逻辑思维也是一个标志性事件，但它自营出版的主要方向不在童书领域）。前者定位于妈妈手机开店创业，以一键分销、提取佣金的模式快递裂变；后者直接锁定小朋友的睡前听故事时段，并且销售相关优质实体童书。当然，除了这两个典型的标志性的社群销售案例，还有众多大大小小的母婴类微信公众号、阅读推广人公众号，也开始尝试销售童书，将流量变现，并且大获成功。嗅觉灵敏的出版公司和出版社，第一时间做出反应，从中找到新的销售增长点，甚至以社群销售为主，开辟出全新的销售模式和渠道。而那些销售良好的大V们，也开始考虑自营出版，于是出现在今年的博洛尼亚国际童书展上。

　　二、资本进入童书出版领域，

　　或将改变格局    

　　资本进入出版领域，也是最近几年的事情，但2015年无疑是一个高峰。一些投资基金除了投资童书出版内容公司，还投资销售渠道领域。比如俞敏洪投资的哈爸大V店，今年3月已完成数千万美元的B+轮融资，童书销售码洋直逼三大传统网店。在2014年，挚信资本投资平台型出版品牌管理公司童立方，开始在儿童出版领域布局；2015年，小中信成立，正式进军童书出版。2016年初，挚信资本投资手机移动端童书社群分销平台掌灯人，开始布局童书社群销售领域。

　　资本的强势介入，使得一些“不差钱”的公司一方面快速出手，高价抢购国外优质出版资源，提高童书出版的门槛；另一方面快速布局，积极谋求与国外顶级出版公司或品牌授权方更多更紧密的合作，将抢占顶级资源放在首位。

　　资本方向来嗅觉灵敏，显然是看到了国内母婴市场的巨大潜力。和欧美相比，国内无论是童书出版还是品牌授权，都较为低端。品牌授权的巨大空间，社群电商的广阔前景，再加上二孩政策的开放，对儿童出版领域都是利好消息。预计在接下来的一段时间，童书出版领域还会迎来更多资本的介入。传统的少儿民营出版公司和童书策划人，都将获得更多的整合与发展机会。

　　三、资本催生出

　　童书出版合伙人制度    

　　在资本介入之前，出版公司要留住优秀员工，往往是一件困难的事情。但资本的介入，传统的职员模式将被颠覆，一部分优秀员工将成为受益者，合伙人模式将大行其道。

　　2014年，童立方获得战略投资后，一开始就实行“平台+品牌”的模式，旗下的小行星、森林鱼、印刻小书院都是独立的出版品牌，各品牌的创始人均为公司的合伙人。 2015年，知名出版品牌读客高调宣布实行合伙人模式；今年，磨铁、小中信、新经典也紧随其后，都高调宣布进入合伙人模式，显然，合伙人模式不仅是对传统薪酬模式的颠覆，也必将催生新的出版品牌，在最大限度上释放那些优秀员工的潜能。而一直游离在外，艰难挣扎的出版小品牌、小公司和独立策划人及其团队，也将获得新的机会。

　　四、出版资源之争空前激烈    

　　前几年，一些顶级的成人类民营出版公司，如磨铁、紫图、博集天卷等都曾进军童书领域，在拿到一些优质资源的情况下，但无一例外地均以失败而告终，最终退出这一领域。如今，其他的小公司想要拿到优质资源，更是难上加难。事实上，从去年开始，大家对优质童书资源的争夺就开始加剧，一本当年的凯迪克奖作品，版税预付已经抬高到一万美金以上，最后的成交价更是接近两万美金，这在以前是很难想象的事情。

　　在今年的博洛尼亚童书展上，国外出版社的新书，尤其是一些大出版社的，例如企鹅兰登、哈珀柯林斯、麦克米伦、西蒙舒斯特、小布朗，等等，往往还不到书展开始，就已经被签走了。似乎大家都不缺钱了。往年可能也有这种情形，但没今年这么明显。这种情形的出现，一方面是优质资源越来越稀缺，另一方是因为资本的介入，加速了出版商对出版资源的瓜分。

　　五、经过多年累积，

　　原创开始发力 

　　去年，原创绘本依托社群销售开始发力，彭懿老师与九儿的新书《妖怪山》不仅刷暴微信圈，还在社群销售上表现出强劲的势头。今年，彭懿老师的摄影绘本《巴夭人的孩子》再次发力，不断刷新原创图绘本的销售纪录。刚刚过去的博洛尼亚国际童书展，曹文轩老师获得国际安徒生文学奖，标志着中国原创儿童文学真正达到国际水准。之前，国内原创也有超级畅销书出现，例如杨红樱、郑渊洁等人的书，例如《查理九世》系列的大爆发，但这些都是在传统出版模式下产生的，而且出版类型也是一直颇为强势的儿童文学领域。

　　国内原创绘本经过近十年的摸索学习，再加上社群营销的推波助澜，将迎来一个快速增长的时机。此前，一部分原创绘本作家、出版机构的默默坚持与付出，也逐渐有了收获，看到新的希望。通过社群营销，这些作品将获得更多的展示机会，同时通过作家、编辑和阅读推广人的线上分享，将获得更多交流互动、提升的机会。

　　可以预见的是，国内原创绘本将继续发力，出现越来越多的精品。也许在不久的将来，我们的原创绘本也能像邻居日本、韩国一样，将大量的版权输出到其他国家和地区，而不仅仅是靠政策扶持，做一些掩耳盗铃的形象工程。

　　新的时机，新的模式，意味着更多的机会。这是一个站在风口上，“猪”也会飞的时代，希望每一头向往飞翔的“猪”，最终长出翅膀，在资本和互联网的推力下一飞冲天。