身着黑色羊毛衫，说着一口地道的扬中地方话，如果光听声音，不看到本人，没有人会相信他是一个委内瑞拉“老外”。2月20日，记者来到这个“产品在40多个国家均有销售”的格拉斯白炭黑化工有限公司“探营”，企业总裁爱德加·平纳自嘲地说，“5年前，我的企业利润还是‘鹅蛋’，记者同志你没想到吧，哈哈。”

　　谈及自己的创业经历，这位南美人追溯到6年前……

　　2005年，刚刚从学校毕业的爱德加·平纳有着令人羡慕的优势，自己的家族经营着该国最大的沉淀二氧化硅和硅铝酸钠制造企业。“坐享其成，不是我的理想。我的财富都要通过我的双手创造出来。”抱着这样的信念，当年他在叔叔的陪同下，来到扬中，开始了自己创业路。

　　“为什么要走出国门，到这里来创业？”爱德加·平纳表示，“在中国境内专门从事生产白炭黑的企业很少，我来发展会得到当地政府的大力扶持。”

　　酝酿计划、寻找合作伙伴、建设筹备……不到半年的时间，2006年初，扬中格拉斯白炭黑化工有限公司正式成立，主要生产沉淀白炭黑和合成硅酸盐，。

　　然而，他的开局就走了“麦城”，产品销路窄、筹集资金难，很长一段时间公司都是一直在不停地支出、支出，几乎没有收益，当年企业的利润为零。

　　“作为一个企业，失败不要紧，重要的是能从失败中找到原因，想出摆脱困境的方法和途径。”当地外贸部门和科技部门也跑上门来，为其把脉。通过大家集思广益的会诊，爱德加·平纳发现，自己公司的效益之所以不好，一是自己产品价格过高，二是产品质量不高。价格过高是因为自己的设备不先进，造成生产效率低下，能耗又大，形成了过高的生产成本。而出现的质量问题，也是因为生产技术落后。

　　本来，他是考虑自己初次“涉水”创业，要勒紧裤腰带，投资的100万美元“每一个子儿”都精打细算，上的技术设备“土枪上马”，相对落后。但在经历了一年的开局不顺后，爱德加·平纳明白了一个企业发展门道，自己省钱省的不是地方，千省万省，在发展企业核心竞争力上不能省。

　　他开拓的是亚洲范围牙膏、轮胎等领域的市场，而应用在这些领域的白炭黑或合成硅酸盐，都需要进行严格的干燥处理，而自己公司现有的设备不能将产品通过处理，达到高质量的标准。

　　于是，爱德加·平纳通过在中国的委内瑞拉朋友向银行借贷了200多万人民币，投入近千万实施技改，从德国引进了一整套世界上最为先进的设备，这一举措立马见效，产品的成本很快就降了下来，而且质量也有了显著提升，很快产品订单就纷至沓来，当年公司就实现了盈利。

　　到了2010年底，格拉斯白炭黑化工有限公司的产品销售范围已经拓展到亚洲40多个国家，企业年产值达到了6800多万，年利润丰厚。

　　爱德加·平纳告诉记者，5年的创业，他的企业“低开高走”，经验教训尤其深刻，低是低在竞争力不强，因小失大，高是高在产品创新上，转向及时。同时，他发出感慨，自己是中国地方经济“十一五”发展的见证者，转型升级是一场精彩的经济革命，依靠廉价劳动力的时代已成为历史，这里新的经济走势已经奠定，创新驱动、高端市场占领，已成为大势所趋。

（ 蔡小俊　陈杰）