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针对竞品而定 比亚迪L3定价合理性分析

发布时间:2010-08-30  来源: 【字体:放大 缩小 默认

  作为比亚迪今年主打车型之一,比亚迪“超A级轿跑车”L3在历经数次跳票后,终于上市销售。此次推出的L3共有“尊贵型、旗舰型”两款,售价为“9.28—11.88万元”。比亚迪官方曾表示,”L3将以12万的价格,让消费者享受21万的配置”。虽然,其最终售价并没有到12万元,但此价格是否真的合理?我们还需冷静的分析。

车168

偏高的预计售价,是比亚迪惯用的“烟雾弹”

    在8月16日,比亚迪L3两款车型以“9.28—11.88万元”的价格上市。虽然此价格在自主车型中不算低廉,但因之前比亚迪曾以12万元起的L3预计售价为大家打过“预防针”,所以当看到此价格时,或许并不让人感到过为震惊。而为何我们面对此价格时会如此镇定?原因很简单,这是比亚迪惯用的“烟雾弹”。

比亚迪 比亚迪 比亚迪L3 2010款 1.8 自动旗舰型
比亚迪L3内饰

    如果大家还有印象,早在G3上市前,官方曾也为其定下“超过10万元”的预计售价,但在大家都做好高价准备来迎接G3时,结果G3却以“7.69-10.99”的指导价格上市,虽然其售价区间中有超过10万的车型,但仅是一款最高配车型。而此次的L3上市,比亚迪也是采取了类似策略,先放出一个过高的预计价格,然后其最终售价却低于它,给人一种车型定价并不高的错觉。由此可鉴,比亚迪采用过高的预计售价为车型预热后,再以低于预计售价的价格上市,从而给人造成一种合理的定价错觉,是其惯用的“烟雾弹”营销策略。

L3售价低于同级合资车,但综合品质尚不足以与对手抗衡

    之前,比亚迪官方曾表示,L3将比F3和G3的定位高,且将以低价高配的优势去与悦动科鲁兹等合资车型竞争。但是否L3售价比合资车型便宜就可视为定价合理呢?下面就让我们一起客观的来评判。

比亚迪 比亚迪 比亚迪L3 2010款 1.8 自动旗舰型
现代 北京现代 悦动 2010款 1.6 GLS MT 雪佛兰 通用雪佛兰 科鲁兹 09款 1.6 SE AT

车型 比亚迪L3 悦动 科鲁兹
外观尺寸 4568/1716/1480mm 4542/1775/1490mm 4598/1797/1477mm
轴距 2615mm 2650mm 2685mm
动力匹配 1.8L BYD483QA引擎+CVT 1.8 DOHC β引擎+4AT 1.8 ECOTEC DVVT引擎+6AT
最大功率 90kw/6000rpm 96kw/6000rpm 105kw/6200rpm
最大扭矩 160Nm/(3700rpm~4200rpm) 162Nm/4600rpm 177Nm/3800rpm
指导价格 9.28—11.88万元 12.98万元 13.49—14.89万元

    同为1.8车型,L3在售价上均比悦动科鲁兹便宜数万元之多,但该车在轴距,以及发动机等参数上都不及于对手,且比亚迪引以为豪的CVT变速箱,在与科鲁兹的6AT比较起来优势也不明显。不过在智能化配置上,L3则确实要比悦动技高一筹,但在主打性价比的科鲁兹面前仍然暗淡无光。此外,相较两款合资品牌人气车型,在品牌影响力,以及制造工艺上,L3均无法与其抗衡。因此,综合判断,虽然L3售价低于以上两款合资车型,但目前还并不具备与其竞争的实力。

(作者:  责任编辑:国方
 

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