金山网讯 当今社会，产品越来越趋向于个人体验，网上几乎能买到所有的商品！在家中就能享受送上门的美食！出门就有专车在等你！这些仅仅就是一个电话或者手机上动动手指就轻松搞定！在满足了衣、食、住、行后，个人的更高要求是什么呢？

    就像购买保险的三原则，自下而上，先满足基本需求，再追求高端需求，理财是当今社会很迫切的需求。每年开门红都能遇到一些有资金，但找不到合适的理财渠道的客户，其中最重要的一个原因就是没有让他们放心的产品。例如一位年交100万的客户投保了平安人寿开门红产品，投保过程却十分简单：服务人员了解到客户资金充裕，有投保意向，便通过金管家APP让客户进行了体验。从健康咨询到活动抽奖，还有她最感兴趣的金融模块。体验中服务人员适时推荐了续期宝模块的内容，稳定收益这一大亮点打动了客户，提前缴纳续期保费还可以省钱，她表示自己购买保险时就想一次性交完，这个产品，正好符合了客户需求。

    在服务人员的协助下，客户成功办理了两期续期宝。当服务人员问客户为什么不买其他收益更高的产品时，她反过来跟我们灌输资金安全的理念，称自己在做生意的这些年，看到过太多生意人大起大落，所以她不在意收益有多高，觉得安全最重要！

    确实，现在客户的需求多种多样，平安这个综合金融大平台，在一定程度上满足了客户多元化的需求，也赢得了客户的信任。