金山网讯 从学府路的个贷中心到京口支行的市场营销部，一路走来，沙德俊和毕丽萍都是一对最默契的搭档。在三十载的个贷生涯中，他们一起走访楼盘和企业，风里来雨里去，坚持在营销的最前线。老骥伏枥，可叹时光飞逝，可他们对个贷业务深深的情谊，永不褪色。

    论营销，他们是最棒的。沙德俊和毕丽萍在营销方面是响当当的金字招牌，三十年的营销之路，他们用最优质的服务让客户选择了工行，正如合作的楼盘所言“老将出马，一个顶俩”。2017年初，由于支行人员调整，原有的个贷营销团队发生了巨大的变化，在青年员工尚未业务上手之时，又面临支行个贷业务发展的瓶颈期，沙德俊和毕丽萍临危受命，再次组成营销小组。他们紧盯宁镇扬一体化的不断推进，梳理行里的“睡眠楼盘”，并连同行长室多次上门拜访，表现支行亲密合作的诚意。接单一周以来，从一开始的一单两单到后面的每天保持在六单以上，周末两位客户经理也放弃休息，两日到楼盘接单。虽然他们都年过半百，眼睛和体力都大不如前，但是丝毫不耽误支行的放款进度，毕丽萍甚至持续做单连腰酸背痛都暂且抛置脑后。功夫不负有心人，沙德俊和毕丽萍一周接单20余份，贷款金额达800万元，这样的业绩另所有的同事刮目相看。

    论经验，他们是最足的。随着个贷业务的不断发展，市区内优质楼盘的竞争也不断激化。沙德俊和毕丽萍从他方了解到支行一私银客户欲购买别墅，就多次上门拜访客户，了解客户真实需求。起初，客户并不考虑做个人贷款，对此项业务很不感兴趣。沙德俊和毕丽萍结合客户私人老板的身份，从征税、理财、资金流动等不同的角度给客户提出建议，客户渐渐地被他们说服，决心办理个人贷款。然而，在客户咨询过多家银行的情况下，他行贷款利率相较我行有很大的优势，这给沙德俊和毕丽萍又出了一个难题。沙德俊和毕丽萍积极争取，联动市行和支行行长室，同时给予客户相关的建议，最终给客户交出了一份满意的答卷，促成一笔780万元的个人贷款。

    论耐力，他们是最强的。随着个贷业务发展外部风险的不断暴露，支行不良贷款也不断涌现。沙德俊和毕丽萍一直坚持在不良催收的第一线，将最难啃的骨头自己揽下。为催收贷款，他们每月都有数日在丹阳蹲点，追踪客户资金情况，采取一对一的盯人战术，不断联系，不断了解情况，在他们的努力下，支行不良率一直保持在较好的水平，为支行个贷业务保驾护航。

    三十载无悔营销路，五十余老骥个贷情。他们已白发苍苍，但是他们依旧认真负责，积极营销，攻坚克难，毫不畏惧。他们用最好的服务、最深情的方式书写自己与个贷最深长的情谊。情不知所起，一往而深，一如他们对个贷业务的深情，永远绽放光彩。