金山网讯 2017年面对复杂多变的经济金融形势，镇江扬中支行通过六个“强化”部署公司金融业务工作，推动支行公司业务再上新台阶。

    一、强化政府平台项目贷款的投放工作。一是做好扬中市龙城建设有限公司6个亿、扬中绿洲公路产业投资有限公司8个亿、扬中市新坝科创服务有限公司中期流贷等在手项目投放工作，力争一季度全部投放到位，实现业务发展开门红。二是跟踪政府平台，加强与当地招商、发改委、开发区等政府职能部门的沟通、对接，及早掌握政府的项目计划信息，挖掘优质客户，及早介入，建好项目储备库，保持项目贷款可持续发展。

    二、强化新户拓展工作。一是通过客户经理分片包干，重点推进小微创业贷的市场拓展，为更多的小微创业企业提供融资服务；二是制造业客户的拓展，对年前已经实施调查的客户今年要争取实现贷款的突破；三是利用我行的资源优势，做好新的结算帐户的营销工作。

    三、强化对不良贷款和风险贷款的清收处置化解工作。对于已形成的不良贷款配合特资中心做好清收处置工作，进一步做好逾期欠息户的化解。同时做好潜在风险客户的防范工作：一是提前1个月排定下月到期贷款的申报方案，及早提出问题和困难，提早制定预案；二是关注企业自经营生产状况，切实摸清企业生产销售、资金回笼情况；三是逐户核实企业客户抵押物状况，抵押物是否查封，是否自主使用还是出租他人使用，核实租赁情况；四是关注担保单位的经营状况；五是逐步压缩担保贷款，要求客户增加抵押物。

    四、强化存款营销工作。一是对存量客户逐户梳理，核定存贷比目标，提高结算占比；二是形成定期检查分析结算回笼的制度，对结算回笼达不到要求的客户上门核查原因；三是做好银行承兑汇票的签发工作，对需要银票的客户尽量为期签发银行承兑汇票，对有低风险额度的额度要求将低风险额度用足；四是加强贷款发放后的资金跟踪工作，特别是平台客户要加强贷款资金的后续监督，要求下游客户在我行开立结算帐户。

    五、强化综合营销工作。一是对每个信贷客户制定综合营销方案，加强与网点合作，与专业部门人员组成营销团队，定期对客户开展集中营销宣传；二是利用各个节日，强化各种产品的宣传营销，如春节前做好代发工资和贵金属产品的重点营销，中秋节做好贵金属产品的重点营销；三是强化国际结算业务工作，客户经理对所管客户进行全面分析梳理，对存在国际业务的客户强化专项营销工作，争取2017年国际业务取得突破；四是对营销成果定期开展检查分析，不断提高。

    六、强化客户经理队伍管理。一是加强客户经理业务培训，提升业务能力，督促未取得资质的人员加强学习，尽快取得上岗资质；二是调整人员结构，针对个人经营性贷款逐步压缩，要求个贷客户经理做好岗位转换准备；三是强化履职管理，加强客户经理日常工作检查，对客户经理的日常工作实行台帐式管理，做到每项工作留有痕迹；四是强化考核，从业务能力、营销业绩、风险控制、日常管理等多个方面对客户经理进行全面管理和考核，全面提升客户经理的工作能力。