金山网讯 年初以来，工行镇江分行以抓客户、抓产品、抓机制和抓考核为导向，重点强化市场营销，夯实对公存款基础，大力拓展和维护重点客户，提升对公存款在全行负债业务的贡献度，截至1月末，我行对公存款时点较年初增加13.25亿元，全省系统内排名第三，增量占比7.37％，全省系统内排名第二，日均存款较年初日均增加17.99亿元，全省系统内排名第五，实现年初对公存款开门红。

    为了构建有效的工作机制，年初，镇江分行制定了《2017年大公司业务专项考核办法》，明确市分行相关部门、支行营销部门和网点的营销目标和工作职责，强化对公业务机制建设，重点特出客户拓展，存量客户维护、客户提质、重点营销产品、中间业务收入和网点对公基础建设六方面，为我行对公业务持续发展提供有力保障.

    年前，针对公司有贷户和日均存款1000万元以上的重点客户，该行由市分行牵头，市分行行长室、相关职能部门和支行共同参与走访维护和营销，做到银企之间沟通充分，贷款手续完备齐全，确保2017年信贷客户贷款及时投放，重点客户资金及时落实到位，取得较好的效果。截至1月末，我行公司有贷户（含票据贴现）贷款余额287.12亿元，比年初增加9.79亿元，有贷户（含票据贴现）存款余额30.98亿元，比年初增加10.66亿元。

    今年年初，该行加强新客户拓展工作。市分行筛选确定各支行《2017年机构重点客户白名单》，并以工商企业通平台和大额资金平台为抓手，明确专人，持续做好新客户拓展工作。截至1月末，我行成功营销新客户115户，新增对公存款0.23亿元，其中，新增机构客户3户，新增机构存款0.14亿元。