金山网讯 为推进对公保本理财业务的快速发展，对公客户日均存款的持续增长。工行镇江润州支行以春节后营销旺季为契机，注重创新思路，创新营销方式，开展法人客户保本理财产品专项营销活动，全力加快法人客户保本理财产品营销步伐。在支行行长室和对公客户经理莫亚男的努力下，成功营销镇江大照集团1亿元保本理财，镇江高新发展有限公司5000万元保本理财。

    该行领导高度重视，行长室挂帅上阵营销，经过对公客户经理摸底排查，确定发展目标，整合优势资源，以理财争存款，以存款促理财，做到“抓大不放小”大大提高了营销的成功率。同时，该行充分调动广大员工的积极性，实施全员营销的模式，制定营销专项活动的奖惩办法，奖励先进，鞭策后进，以充分调动营销人员的积极性，确保营销任务的完成。

    目前，经济宽松预期不断强化，市场利率走低，而我行保本理财产品稳定性较强，该行与对方反复沟通，不断优化组合营销方案，从产品收益吸引客户，从优质服务稳固客户，最后赢得了客户的青睐。其次，我行法人保本理财产品额度紧张，但该行提早与市分行专业人员沟通，第一时间抓取产品额度，准备工作充分，保障客户理财购买需求，专业程度得到企业经办人员认可。

    在日常营销中要树立“以客户为中心”意识，做好专业服务。润州支行顺应客户多元化的理财业务需求，做到特事特办，急事急办，赢得客户信赖。坚持做好后续服务，对重点企业实行“一对一”跟踪服务，定期上门进行日常跟踪回访，同时为企业当好理财顾问，为客户提供保值增值的对公理财产品，提供全方位的金融服务，提高客户忠诚度和贡献度。