金山网讯 工行扬中支行为抓好、抓实私银业务旺季各项工作，从目标任务分解、旺季客户拜访、重点产品培训、专项竞赛活动、业绩实时通报等方面落实，抓好过程管理。

    该行根据阶段性营销目标，综合网点实际经营状况与潜在优质客户数，有区别地下达辖内8个网点两个阶段营销目标。同时为切实发挥公私联动效应，利用公司业务部对有贷优质企业的把控力，发掘公司客户负责人、高层管理人员等潜在私银客户，将私银业务发展渗透到对公业务条线，支行对公司业务部也下达了阶段性营销目标。

    2016年11月末，支行即要求各网点将私银客户拜访计划报至支行个金部门，由个金部门统筹协调，12月开始由支行行长、分管行长带队每周至少拜访一位私银客户。结合前期几轮私人银行客户摸底画像情况，分管行长、个金部与管户客户经理逐一根据客户基本情况、个性、需求的不同拟定资产配置综合营销方案，支行一把手行长、分管行长带着营销方案与礼品上门拜访慰问私银客户，对客户一直以来的关心和支持表示感谢，听取客户对我行私银业务的意见和建议，进一步开展产品配套营销。

    为提高私银营销人员专业水平、对产品的熟悉程度，支行每周一晚上召开个金例会，支行行长、分管行长对上周个金工作进行点评并布置一周工作要点，个金部门对近期营销的重点产品、一周在募、待开放产品组织集中学习，结合当前市场环境变化，学习各个产品特色、资金配置、适宜目标客户、营销话术等，交流营销经验与困难，提升私银营销团队的专业性。

    为进一步夯实客户基础，扬中支行从2016年12月1日起在全行范围内开展客户拓展提质专项活动竞赛，根据全行员工岗位角色的不同人人分配计划，对新拓、提质私银客户按市行奖励标准直接奖励给营销人，奖励在一季度绩效中将兑现。

    支行充分利用微信工作群实时、便利的功效，对各位营销人员成功销售的重点产品业绩实时在工作群内通报，充分发挥榜样带头作用，带动营销热潮。前期1306等重点产品开放购买时，实时群内业绩通报，群内人员争先恐后，最终实现网点营销全面开花。