金山网讯 临近旺季开门红，工行镇江京口支行全行高度重视2017年旺季工银安盛保险产品销售，就开门红准备工作事项组织了多次会议沟通，明确了各网点的营销任务，与此同时要求理财经理们提前邀约客户，并对邀约的客户数量及预售金额进行实时追踪,每天上报统计。

    丁卯桥支行理财经理张莉通过对自己理财客户的筛选，邀约了经常在自己这边办理理财的资深客户，由于客户年底工作繁忙在外地出差，张经理通过微信和电话多次与客户沟通，张经理结合目前资本市场大环境的不景气，分析资本市场的持续低迷，高收益产品越来越缺乏，结合监管部门的要求，到4月1日之后保险产品结构发生改变，像工银安盛人寿财富赢家这种固定收益，现金价值打在合同上的产品越来越少，张经理建议客户做好配置，客户了解到工银安盛是工行控股的公司，对该产品非常放心，决定购买100万财富赢家。随后张经理了解到，这次产品额度有限，为了确保客户可以购买成功又多次和客户通过微信和电话沟通，希望客户1月1日当天尽早购买，客户被张经理认真负责的行为打动，随后又追加300万，在1月1日凌晨张经理放弃休息时间，电话指导客户通过网银成功抢售400万财富赢家，为客户配置到了满意的产品，也为京口支行旺季保险销售贡献一张大单。（赵蓓）