金山网讯 为了促进个贷业务快速发展，服务好广大市民，工行丹阳支行重点聚焦个人住房市场，大力发展个人住房贷款，明确定位，做大个人住房贷款市场。截止2016年12月末投放个人贷款达178837万元，较年初增加17456万元。

    明确目标。该行认真分析市场，研究个贷业务发展思路，优先发展一手房、二手房按揭贷款，并制定营销方案，分层多元化营销合作机构，支行分管行长及业务主管主要对接项目负责人及财务负责人，客户经理对接项目销售代表，多方位维护，取得了良好效果。

    明确市场。对重点合作机构开展多维合作，主要针对云阳、天怡、通泰等本地优质开发公司进一步加大合作。目前正常开展云阳“华都锦城”项目、通泰“丹凤国际”项目，天怡“凤凰郡”项目已完成准入，密切跟踪天怡“天颐城”项目进度，适时完成准入手续。继续跟踪信达“香缇明珠”项目、国信“国信宜和”项目、大亚“天玺花园”项目等前期合作楼盘后续跟踪。

    明确服务。该行重点打造个贷中心，在现有人员上，创新调整劳动组合，用人所长，最大限度发挥人力资源的效能，对客户经理进行人员调配，以两人为一组，老少搭配，充分发挥中年客户经理经验丰富，人脉熟悉，青年客户经理业务操作快捷，善于学习的优势，提高客户经理工作效率。全力打造一支客户维护好、客户拓展强的队伍，为个贷业务发展提供有力支撑。

    明确风险。为降低贷款风险，一方面积极把好贷前准入关，要求每一位客户经理对客户的诚信、真实交易背景，可靠还款来源进行充分调查，做到优中选优；另一方面强化贷后管理，重点关注实体经济的生产经营情况，关注现金流量，发现异常及时采取有效措施，积极化解可能出现的贷款风险。