金山网讯 日前，工行镇江润州支行联动上铁山林名墅举行“润州工行·山林名墅”高端客户圣诞联谊会活动暨“工银贺岁金·大吉年红包”贵金属产品旺季主题营销营销，在行领导班子高度重视、营销部部统一协调和部署之下，所辖五家营业网点密切配合、积极联动下圆满成功。

    统一部署，层层落实。为掀起“工银贺岁金·大吉年红包”旺季营销活动的高潮，将重点实物贵金属旺季营销任务目标层层分解，同时，加大了对所辖网点时时督导力度；各网点充分发挥各自潜力优势，积极响应，加快了对外部渠道的疏通，提高了对网点周边外部市场销售宣传力度，如通过采取逐户上门推介、公私联动等方式，竭尽全力搜寻更多市场目标资源，努力落实旺季营销指标任务，在此次高端客户联谊会活动中共销售大吉年红包60余套。

    支行所辖各网点以各自所在区域为“旺季营销”主阵地，做好现场宣传环境氛围造势；理财经理每日以现场展示的形式，对在等候区域的客户实施不厌其烦的营销演示，大力宣导“工银贺岁金·大吉年红包”产品特色亮点，积极激发出更多客户的购买欲望，提升现场“厅堂制胜”销售成功率。所辖网点员工热情高涨，捷报频传，某网点在仅28日当天销售32套。

    层级管理步步夯实。从支行“工银贺岁金·大吉年红包”营销活动启动至今，实时监控网点营销情况不松懈。支行及时通报、加强督导，每日下发营销进展情况，便于支行了解营销进度和排名情况。鼓励各支行营销人员在工作群晒业绩、比业绩、推广好的营销经验和做法，打造比、学、赶、帮、超的营销竞赛氛围。对进度落后的网点及时与负责人沟通，指明工作改进方向，加快解决问题，并辅助网点确保达成既定营销目标，为贵金属旺季营销“开门红”提前打好稳固的管理基础。

    后续，支行将通过督导网点进一步发挥阵地营销优势，扩大产品在个人客户群体的销售面，为全行“工银贺岁金 大吉年红包”营销活动努力多做贡献。