金山网讯 2017年旺季保险市场竞争十分激烈，短期产品将很快销售一空。为积极落实新年旺季营销工作要求，努力提升旺季保险产品业务贡献度，做好短期产品抢抓工作，实现旺季开门红，工行镇江分行在全行开展“抢滩开年第一周”代理保险营销活动。截止到1月3日，该行代理销售保险11200万元。

    该行争分夺秒，全力开展产品抢抓工作。一是开足网点全力营销。据各保险公司反馈，明年开年短期产品很快将销售完毕。镇江分行树立紧迫意识，立即做好网点排班，从1月1日起所有网点全部营业，并将营销要求和压力传导每一位员工，做好保险产品抢抓工作，力争活动期间销量达到一季度目标的50%以上。二是运用好网银、手机银行等销售渠道。旺季产品在1月1日凌晨起在电子渠道开始销售，该行前期做好客户预约工作，对有需求的客户合理安排通过电子渠道进行购买。1月1日零点，该行准时抢抓到工银安胜“财富赢家”515万额度，占产品总额度的25%。三是精准安排产品销售节奏。安盛、国寿、太平、华夏四家公司进行切块额度，在短期产品销售过程中，该行加强网点销售节奏的指导和把控，优先销售抢抓额度的产品，再销售确保额度的产品。

    为了充分借力保险公司服务力量，做好对接工作。该行一是加强银保合作。该行做好与合作保险公司的对接，掌握各公司产品供给安排，传达该行“抢滩开年第一周”的工作要求，共同制定活动期间服务方案，积极争取各保险公司对工行的产品支持和资源投入，确保活动期间服务到位。二是做好满期客户信息储备。该行要加强与保险公司沟通，保险公司将明年旺季到期客户清单反馈我行，并下发到各支行、网点，做好客户对接和提前预约，确保百分百承接。

    在抢抓产品过程中，该行严格执行风险防控的要求，做好客户风险评测，严禁出现“误导销售”和“飞单”行为，坚决杜绝保险公司对我行客户的“二次营销”，防止金融资产体外流失。（赵蓓）