金山网讯 近日，工行镇江扬中支行营业部成功销售出“如意金”金条2000g，为旺季贵金属销售工作添下亮丽一笔，贵金属销售额市行排名第二。

    该网点大堂经理在进行客户维护时，了解到一位客户有购买贵金属的需求，该员工察觉到这一营销机会立即积极与客户联系，向客户推荐我行的“如意金”系列产品，并耐心介绍“如意金”产品的特色以及价格优势，得到了客户的高度认可并产生了强烈的购买欲望，随及该客户就在柜台上购买了2000克的金条。

    此次成功营销充分体现了了解客户需求的重要性，大堂经理从细微之处发现客户的需求，切实抓住客户的需求，运用丰富的贵金属知识，有针对性的对客户进行营销，进一步提升了贵金属产品营销业绩，同时满足客户投资需求。