金山网讯 2016年以来，镇江分行认真分析个贷的发展现状，查找矛盾症结所在，以个人住房贷款业务品种作为全行业务发展的突破口来抓，采取多种举措，稳住个贷存量，有力促进个贷业务增量的大提升。

    为实现个人住房贷款业务营销目标，该行统筹安排，灵活施策，通过抢楼盘、挖同业、争份额举措，奋力拓展个贷业务在当地的市场份额。在营销过程中，该行主动做好市场调查，认真筛选目标客户和项目，细化服务措施，定期走访楼盘，巩固合作基础，并着力打造差异化的竞争优势，联手实力强、品牌好的优秀开发商，对优质楼盘率先介入，扩大服务覆盖面。

    目标市场和客户锁定后，该行以追求“优质、快捷、规范”为目标，不断强化客户经理服务意识，想客户之所想，急客户之所急，积极协调各方工作，做好资料审查，加快流程审批、登记转移、档案整理速度，最大限度地提高工作效率，增强同业竞争力，有效扩大市场份额。

    在加强营销的同时，该行十分重视业务个贷业务培训工作。针对当前房贷政策不断变化的实际，积极组织从业人员及时学习掌握新政策，在政策、制度允许的范围内，根据客户实际情况，组织客户经理开展灵活营销，并将风险控制摆在首位。严格审查手续，杜绝假按揭、假用途贷款的发放。使信贷资产质量和规模得到同步双提升，个人住房贷款业务驶入良性发展的“快车道”。