金山网讯 为进一步夯实客户基础，抢占旺季市场份额，确保实现2017年一季度各项业务开门红的目标，工行镇江扬中支行从12月1日起到17年3月末在全行范围内开展了旺季客户拓展提质专项竞赛活动。目前活动开展近一个月，在全行员工的共同努力下，累计实现对公客户新拓展 29户，其中有效户15户，个人客户新拓135户，提质16户，增存资金近8000万元，其中1万元以上的有效户80户，新增私银客户2户。

    支行高度重视，制定专项考核办法。为保证旺季工作的顺利开展，根据市行计价考核标准，该行专项制定了客户拓展提质的考核办法，将目标计划分解落实到部门、到人，设定最低奖励标准，超过即按市行计价标准在季度绩效中发放至人。支行在12月初召开全行旺季动员大会，将竞赛办法、考核标准、目标计划告知每一位员工，各部门、网点班会、晨会上再次组织深入学习，确保人人知晓。

    加强营销人员业务培训，重点产品配套营销。每周召开个金工作例会，组织网点主任、理财经理、个金客户经理学习近期重点、热点产品，分析产品特色、目标客户、营销话术，交流营销心得、成功案例，私银重点产品、财富客户专属理财、大额存单、节节高2号、互联网金融产品等组合营销客户，不让客户“空手而归”。

    定期开展“回头看”，提升新拓客户质量。新拓展的客户一一对应明确营销责任人，每位员工各自认领的客户要做好后续跟踪维护服务，至少每周“回头看”联系维护一次。前期未有产品配置的客户更要重点维护，综合营销我行热销产品，争取季末时达标，已配置部分产品的客户要继续发掘客户潜能，提高客户质量。

    制定阶段性目标，每日进行业绩通报。为抓好竞赛过程管理，支行将旺季任务按月再次分解，制定阶段性目标，各部门序时统计员工营销业绩，每日营业终了后将当日业绩汇总上报至支行相关部门信箱，支行相关统计部门隔日汇总后通过NOTES信箱全行通报营销进展，对表现出色的部门、员工给予通报鼓励，对阶段性目标完成情况不佳的员工、部门及时督导，及时调整营销节奏。