金山网讯 近日，工行镇江江苏大学支行召开了旺季营销动员会，分析总结了四季度的任务指标和营销业绩，在做好本年度各项工作收尾的同时，安排部署新年旺季营销工作，根据上级行制定的计划目标，分配到每位员工，制定相应的具体考核办法，多措并举，确保实现新年旺季营销“开门红”。

    一、思想动员，强化营销意识。一年之计在于春，网点的首季定全年。旺季营销动员会上，网点主任对旺季营销工作的重要性进行了深入分析，统一思想认识，让每位员工认识到旺季工作的重要性。大家积极发言，共同探讨营销对策，针对大吉年红包重点营销产品，掌握产品卖点，学习营销话术，集中讨论。此外，网点主任、理财经理通过每日晨会宣讲产品、通报前日营销业绩，加深产品印象，营造激烈的竞争环境，不断强化每位员工的营销意识，从根本上做到主动开口、主动营销。

    二、制定差别化考核办法，最大限度激发营销积极性。摒弃千篇一律的考核办法，针对每位员工的岗位不同、能力兴趣偏好不同，制定差别化考核办法，但同样力争做到公平公正，例如大堂经理侧重于电子银行产品的考核，现金柜员侧重于储蓄存款的考核，非现金柜员则重点考核对公业务营销任务等。此外，每月评选一次营销明星，在例会上进行经验交流，与大家分享营销心得，并在季度考核中专项奖励。营销任务明确，重点产品计价考核清晰，每位员工都动起来，营销积极性高涨。

    三、扩大宣传，突出重点，用产品吸引客户。旺季阶段，在我行理财产品利率上调、国际金价下跌、外汇汇率多变等形势下，加大理财产品、贵金属等重点产品的宣传，将产品及金融信息及时通知到客户，在合规销售的前提下，突出宣传产品特色、优势，与他行产品做对比，知彼知己方能百战不殆。对于即将代理发行的各类银保产品，根据任务指标做好预约工作，以实现旺季保险业务开门红。

    四、优化劳动组合，提高服务效率。非现金柜员能够走出柜面，参与到大厅内分流引导客户，提高智能终端设备的业务迁移率，确保现金柜台的高效运转，保持绿色储蓄存款通道畅通无阻。走出柜台，更加便利与客户面对面交流，以做好网点流量客户的营销工作。此外，每位员工每周加班一天，充实网点人手，在旺季营销期间保证网点忙而有序。