金山网讯 做人要有一股劲儿，有了劲儿，才有神，人才有主心骨，知道该往哪里走，该坚持什么。阳光人寿常州中支外勤总监孙茂的身上就有一股“傻”劲儿。

    2016年11月，是孙茂加入阳光一周年。在这一年里，几乎每一次会议和培训都能看到孙茂在讲台上慷慨激昂的身影，无论工作多忙，每个月都能达成阳光之星，毫不懈怠。孙茂的敬业爱业精神让每一个和他接触的人都深有感触。他介绍自己的时候总是说：“我叫孙茂，你也可以叫我傻冒。”这其实是句玩笑话，但他的身上确实有一股“傻”劲——凡事认准了方向就绝不轻言放弃，对目标的专注度让人心生敬佩。

    每一次讲课，无论是创说会还是新人班，或者是各类培训，他都尽心尽力地准备。孙茂用他的“傻”、他的执着，真心实意地和伙伴们交流，所以他讲创说会和新人班总是讲得激情澎湃。有个业务员说，“我就是听了孙总讲的一次大创才决心加入保险行业的。”公司内勤巢珂说：“孙总来新人班上课后，新人班的上岗率、首合率和留存率都有所提高。”

    孙茂积极参加总分公司的培训和研讨，从不迟到缺席，严格要求自己。之前参加总公司主管月训传承班时，孙茂身体不适，老师劝他早点休息，但是他坚持上完课程，他说：“我肯定要好好学，我学好了才能把课程带回常州，提高我们主管的技能。”

    前段时间，孙茂口腔内肌腱受损，疼得吃不了饭，还导致发烧，这种情况下，他依然坚持完成主管月训课程的讲授。3.5个课时的讲授，依旧声音洪亮，除了讲得脸色发红，其他看不出异样。11月17日，连续的创说会和新人班的讲课，加上本身身体不适有些发烧，在部门二早时，他突然晕倒。在场人员立刻拨打120急救，所幸数分钟后孙茂醒来，120赶到后将其他送到医院。

    即使90%的时间都用于内勤管理上，但是孙茂没有拿过一分钱内勤工资，不仅如此，他丝毫没有懈怠业务工作，从入司以来每个月都达成阳光之星。他说：“阳光之星是我们工作的底线，我只要有空就会去拜访客户或者谈增员。机会是谈出来的，做我们这行一定要勤拜访。很多人说自己没对象拜访，其实拜访对象隐藏在我们生活的方方面面，比如你常去吃饭的饭店老板，你和他熟悉之后可以和他谈谈经济方面的新闻，谈谈理财，慢慢的他就可能成为你的客户，我们要善于挖掘，多与人交流。”

    不仅是个人业务，孙茂在增员方面也颇有建树，培养了不少优秀业务员，如姜科平、廖圣，还引进了数个部经理，如张星晴、孙美琴等，为中支组织发展做出了卓越贡献。他喜欢定目标，也常常鼓励同事和组员定目标，他常说：“人不能没有目标，你把目标定在山顶，那你努努力至少能爬到半山腰。要敢于给自己定目标，有目标才有方向和动力。而且目标不是空口喊的，既然定了目标，就要对自己的目标负责，尽自己最大的努力去达成。”

    孙茂是一个简单的人，不会拐弯抹角，所以也显得有点“傻”。但正是因为这种“傻”，他做事专注，以目标为动力，有一种不达目标誓不罢休的倔劲儿。中支无论内勤还是外勤，都深感于他的奉献，在他的感召和带动下团结一心，誓为中支发展贡献一份力量。（陶梓涵）