金山网讯 岁末年初，新一轮旺季之战的集结号已吹响，工行镇江扬中支行全员整装待发，抢先抓早，迅速行动，全方位出击，确保年末完美收官，为来年开门红做准备。

    一是提早部署落实，做好员工思想动员。旺季伊始，扬中支行便组织全体员工召开旺季动员大会，解读考核办法，统一思想，要求全员积极投身旺季工作。通过行务会、网点主任及理财经理例会、晨会夕会等对旺季各项任务进行全面部署、对各类营销指标层层分解，落实到人。

    二是制定考核办法，调动全员积极性。制定旺季“人人揽新户、全员竞贡献”的旺季拓户提质的专项竞赛办法，要求全行每位员工在竞赛期间要实现不同数量、不同档次的个人或对公客户的新开户或提质，做到人人有任务，个个有压力。同时优化调整支行绩效考核办法，加大产品计价考核的比重，真正做到谁营销谁受益，干多干少不一样，在计价基础上，对各类人群分别制定相应的综合积分考核。

    三是完善督导机制，扎实推动营销进程。每日营业终了，各网点和部门上报当日营销业绩，支行对各网点、各部门的营销业绩每日通报、每周点评，通过面谈、电话、微信群等多种形式对工作不力的部门和员工进行督导，对表现突出的员工给予表扬与鼓励，在全行形成“比、赶、超”积极向上的营销氛围。

    四是加大宣传力度，助力产品营销。旺季期间全方位、立体式宣传我行产品，在营业厅内张贴宣传海报，摆放宣传折页，通过电子门楣、液晶电视等滚动宣传吸引客户注意，在电视台、广播电台黄金时段集中播放广告扩大影响力，利用微信朋友圈等新媒体推介我行重点产品。

    五是优化劳动组合，充实营销队伍。在确保不影响柜面服务质量的前提下设置弹性窗口，客流量大时，开足窗口配足柜员；客流量小时，合理释放出有营销意识及能力的员工，充实到大堂经理队伍中，以挖掘客户、营销产品。同时鼓励入行三年以上的大学生走上营销岗位，为营销队伍注入新鲜血液。