金山网网讯 11月28日至12月4日，工行镇江分行携手苏州分行举行科沃斯扫地机器人手机专享限时特惠活动。一周时间内，成功销售98台，销售额达到82222元，首次跨地区联合营销活动取得圆满成功。

    融e购平台自运营以来，除首批少数总行目标商户外，各地区入驻商户均由当地分行组织推广活动。由于各地区特产和产业分布有地域性特点，进行推广过程中，同类型产品在同一地区销量极易被稀释，本地市场易饱和；另一方面，总行活动对报名商户的甄选门槛较高，这导致各分行在自主推广时容易遇到销量瓶颈。为此，镇江分行在搜集和分析C端需求后，提出开展跨地区携手推广活动的思路，首期活动与苏州分行合作，通过科沃斯扫地机器人试水这一新思路，取得成功。

    选准商品，保证销量。电商存在的意义在于打破物理距离，让消费者了解从未体验过的好货，买到本地没有的好货。在开展本次活动前，镇江分行了解到很多行内员工及客户对扫地机器人很感兴趣，但其与吸尘器类似功能和不便宜的价格让很多客户依旧停留在观望阶段。镇江分行挑选科沃斯某款口碑较好的中端多功能扫地机器人，迅速联系苏州分行，请苏州分行与商户联系并制定了特惠价格，专门向本次活动投放。消费者参考日常售价后，大大强化了购买意愿。

    结合“码上赢”，简化购买流程，鼓励员工体验推广新方式。在进行活动推广时，除了公布手机端购买链接外，镇江分行还贴出该商品的产品代码及预制的码上赢二维码，以方便行内外客户扫码购买。同时，在推广通知中，镇江分行再次宣传员工制作二维码的方法，专题营销+促销推广，让行内员工对外推广更有积极性。

    接下来，镇江分行将继续开拓思路，联合省内外兄弟分行，力争打通东西南北商户活动渠道，完成融e购平台对外推广的转型过程。