金山网讯 为了服务好中储粮秋粮收购，工行镇江分行早谋划、早安排、早动手、早落实，努力实现旺季营销成效显著。截止2016年10月末，为中储粮开设对公结算账户6个，全行为种粮大户开卡224张，为后续争取售粮款创造了有利条件。

    镇江分行高度重视，个人金融业务部、机构金融业务部和相关支行密切配合，积极商讨营销方案。个人金融业务部作为牵头部门，负责非现金收购工作的的总体规划和营销工作。机构金融业务部负责现金管理服务协议，开立网上银行和对公结算户，在收购点安装“一卡通”系统，确保支付工作能够顺利进行。相关支行负责营销方案的落地处理，包括开户，相关产品、卡的营销以及后续客户维护等工作。

    该行重点做好对公单位帐户开设工作，包括镇江中心库和各乡镇粮管所、县购销公司。通过中心库“一卡通”系统导出持他行卡的大户清单，提前做好大户开卡工作，为下阶段的收购做好营销准备。对个人客户账户开卡即福农卡、商友卡等开卡工作。包括种粮大户、粮食经纪人。售粮户可到就近网点、柜面通、ATM、助农取款点等办理现金支取、理财、汇转等业务。

    该行行领导多次带队上门与粮管所进行沟通，通过与营业部和丹徒两个存量不动户的沟通，了解到今年市区没有秋粮收购任务，我行立即集中主要精力到三个县行的粮管所上门营销，对接过程中双方为实现“中储粮”政策资金“看得见、管得住、用得好”总要求，保证收储资金规范严密纳入“中储粮”监控体系，认真交换意见，对合作项目的具体措施进一步进行细化，上门营销活动结束后，三个县行“中储粮”立即在我行开立了收储资金帐户。我行也利用各粮管所召开收购大会之机，集中上门为农户办理福农卡、商友卡，广泛收集种粮大户、经纪人信息，发展其为我行忠实客户，鼓励其在我行开户并使用产品。

    为确保营营销实效，该行开展专题“粮食购销沙龙”活动，抽调资深客户经理与客户面对面深入营销我行福农卡、商友卡，在种粮大户中宣传我行“36笔中储粮跨行ATM存取款套餐”，利用沙龙活动讲产品优势说结算便利，有效推动非现金支付工作开展。开展针对粮管所在职员工的职场营销。重点推荐我行薪金卡、薪金溢、节节高、逸贷、融e联等产品，以此加强客户体验，提高忠诚度。

    该行加强督导，要求各责任支行每周上报开卡进度及客户清单，对售粮款超过5万元的农户要求理财经理建档跟踪维护。对支行在营销过程中遇到的问题主动做好与相关部室和上级行的沟通和协调工作。主动加强与中储粮的沟通交流，并与中储粮合作印制宣传折页发放到种粮大户与经纪人手中。（赵蓓）