金山网讯 三季度以来，工行镇江京口支行紧紧围绕上级行大力发展线上POS、抢抓市场的要求，通过分层安排、全员动员，改变原先落后的状态，仅用三个月时间，发展有效支付线上POS537户，完成全年计划数的123%，总户数占城区第一，计划完成率全市第二。该行能在短期内做到如此成绩，源于以下几个方面：

    一是早布置，早规划。线上POS是今年以来全行大力发展的新业务，是抢占收单市场的一个有力抓手。该行敏锐意识到，我行的新产品很有可能被他行复制，若不跑马圈地，抢先抓早，很容易失去占有市场的绝佳机会。所以，在线上POS业务刚上线时，该行就请卡部专业人员多次培训，召集营销团队学习，再多次转培训，全员学习，共同排计划。

    二是以各网点为核心向周边商户拓展。该行营销团队按要求，列出周边市场营销的计划，按照序时进度扫街，向周围商铺宣传我行线上POS的优点，再利用我行“商户满减”的优惠政策，“拿下”很多个体工商户，不但数量增加，线上POS的质量也是进一步提升。

    三是利用线上POS完成对公账户“175”计划。该行各网点将“余额表”打出，顺次电话联系单位，利用“对账”或者其它事由将单位法人或会计联系到网点一户户二次营销，成功率不但高，还顺带完成之前难以完成的“175”商户计划。

    四是从源头把握新开户。该行凡是新开的对公账户，利用我行线上POS费率优惠的理念均营销线上POS，从源头上灌输，让客户先体验不需要压金的POS，逐步享受互联网金融带来的便利。

    五是全员行动众人拾柴。该行每位员工不论岗位不论年龄均带着发展线上POS的任务上班，各层员工在一次次培训和开会中整理出发展工作思路，利用各自的人脉关系跨地区拓展，无论从数量还是质量都是一个提升。