金山网讯 工行镇江京口支行每年对银行卡各项指标都狠抓落实,今年以来更是均衡发展,实现信用卡新发卡量全行第一;20万以上信用卡渗透率均第一;代发工资渗透率第一;9944项目客户渗透率全行第二,该行各项发卡指标明列前茅。
该行高度重视信用卡发卡工作,做到稳扎稳打,要求网点做到每日每个柜台一卡。通过取号发现目标客户,先大堂经理营销,后柜面营销,不放过每个目标客户。没有发卡的柜员要总结原因,已发卡的柜员做到提升每日发卡量,该行用项目化管理的方式,每天对发卡工作进行督导。同时,要求理财经理激活睡眠户,提升20万日均客户的信用卡渗透率,通过群发短信和电话联系的方式,将未持有贷记卡的客户邀约到网点现场办理信用卡。并且每日上报每周督导,将理财经理系统内客户配卡作为常态化的工作,扎实做好每一天。
此外,该行从对公户下手,上下联动。对于我行代发工资户,逐户走访,争取批量办卡。今年该行为江苏大学教师配发了3000多张公务卡,无论对于发卡量还是各种渗透率均是大幅提升。该行大单位大批量积极争取,小单位小批量不会放过,扎实做好每一天。