金山网讯 工行 镇江分行突出零售业务精细化管理，重点抓好优质市场和客户的拓展与维护，打造优秀营销团队，夯实基础，巩固和扩大领先优势，提升个金业务竞争力。

    近日，该行提出要全面完善个人客户分层维护体系。对私人银行客户实施一对一真实管户。建立私人银行客户信息档案，在充分了解私银客户持有产品、金融和非金融偏好的基础上，开展精准营销和维护工作；对20万-800万元客户建立与理财经理一一对应管户关系，借助省行在全网点实行平行管户的契机，提升20万元以上客户真实维护水平；对5万-20万元的中端客户，运用大数据进行分析分类，借助远程维护团队的服务，根据消费习惯自动推送，提高服务效率和覆盖面；对贷款还清的个人贷款客户，及时移交理财经理进行维护和挖潜，并形成流程化的移交制度和跟踪评价。

    围绕重点产品，该行要求持续做大个金业务营业贡献。加快私银产品的配置力度，进一步提升私银中收贡献；全力拓展代发工资业务，公私联动拓展有贷户企业，做好存量代发客户的维护和提升，推进睡眠户唤醒工作，尽快实现代发工资业务的有效突破；继续开展节节高2号和大额存单专项竞赛活动，建立业绩与中收挂钩激励机制；加强与重点保险公司的合作，力争当季销售额达到800万元；加大资管类产品销售力度，推进重点非货币基金持续营销，实现客户金融资产的全口径配置；加大创新产品对新资金的拉动力度，通过“工银聚富”、薪金溢等产品，运用大数据加大精准营销力度，吸引他行资金，切实做大金融资产。

    围绕拓展卡分期和二维码支付新品，该行推动银行卡业务经营可持续发展。制定汽车分期专项营销方案，加大优惠促销政策，四季度实现汽车分期8000万元的营销目标；进一步研究现金分期和个人信用消费贷款适用人群、卖点、推广方式，抓住总行推出的信用消费贷款营销三大利好措施，加快组织推进力度，四季度实现现金分期3200万元，个人信用消费贷款700万元；加强对互联网渠道和产品的研究力度，推进信用卡新业务发展，快速提升工银二维码业务市场覆盖率。