金山网讯 近日，工行镇江扬中新坝支行通过积极走访该行中小型企业客户，介绍该行的代发工资的优势，宣传个金条线产品，成功拓展了数户代发工资企业，提高了该行代发工资的市场份额。

    根据柜面业务凭证、单位往来明细情况梳理一些大额取现业务、柜面多笔转账业务的单位，该行以大额取现为着手点，排定目标客户，与该企业负责人进行沟通了解，是否是用于发放工资，排定目标客户后逐一上门主动营销，分析大额取现、柜面转账发工资的弊端，推荐我行代发工资业务。

    该行得知到他行代发工资存在手续繁琐、工资到账时间不确定等问题，主动出击，以优势产品为敲门砖，主动上门营销。上门指导示范如何使用我行电子银行和企业财务室，讲解我行企业财务室的优势和使用的便捷性，介绍融E联的免费信使服务，宣传薪金卡、薪金溢产品特色，以优势产品挖转他行代发工资户。

    为了提高代发工资客户产品渗透率，该行以职场营销为助推手，巩固营销成果。对代发工资目标企业举行专场职场营销活动，现场为企业员工办理借记卡、信用卡，开通融e联信息服务，介绍我行重点金融产品、理财产品，提升客户对我行产品认知度，提高代发工资客户的资产留存率。