金山网讯 今年以来，工行镇江分行积极贯彻省市行经营方针，以客户为中心，储蓄存款工作为重点，个人金融资产提升为目标，夯实业务经营基础，努力提高储蓄存款增长及个人金融资产提升。 截至9月末，个人金融资产总余额达到325亿，比年初新增 24.9亿。全口径储蓄存款时点余额207.65亿元，比年初增加5.16亿元。

    三季度，该行开展了节节高2号和大额存单专项竞赛活动，建立业绩与中收挂钩激励机制。对节节高2号、大额存单销售拿出不低于30万的中收与计划指标挂钩，采取正负激励制度，实行奖优罚劣。力争做大储蓄创新产品规模，稳定存量、做大增量，夯实储蓄日均存款基础。围绕储蓄存款日均在全行开展“抓产品 促日均”储蓄周周赛活动，储蓄存款周周赛完成计划任务数5次，节节高2号9月末较年初增加4.9亿元,大额存单1年期（含）以内大额存单三季度销售1.75亿元，超额完成省行计划的109.67%。

    为了引导客户经理从原来单纯产品销售向真正以客户为重心的财富管理转变，在全行开展财富客户资产配置劳动竞赛活动，通过资产配置服务平台，以产品策略组合加强基金、保险产品渗透，带动客户金融资产增长。市行将按周对各行工作开展情况及排名进行通报，对于进度缓慢的支行，市行将严肃通报批评，并相应扣减其中间业务收入，对业务推进不力的支行按周督导。

    为进一步加强全行理财经理队伍建设，全面提升理财经理营销技能和客户服务水平，镇江分行在全辖范围内组织开展了理财经理营销技能比赛，通过业务知识测评、理财服务模拟、团队组合营销推荐、现场回答问题四个环节的激烈比拼，最终产生三项单项奖和团体奖。为帮助理财经理树立专业形象、拓展潜在客户、挖掘客户需求、提高销售业绩。控制客户整体投资收益率的稳定性，降低市场风险，增加客户与理财经理的粘度，降底客户流失率,组织全行理财经理开展了“理财经理营销与客户沟通技巧”培训班。从理财方案制作与现场演讲两个方面进行演练。从理财经理深度掌握客户资源,提高营销成果,提升营销业务水平和工作效率等内容进行重点讲解,分享了破冰营销、电话营销、活动营销等营销方法、营销重点及营销流程等进行了解读。