金山网讯 今年以来，工行镇江中山支行加大力度，全力推进“N+3”工作开展，通过全员发动和考核激励，并通过系统运用和培训学习，活动取得了明显成效。

    细化做好客户识别，抓住柜面流量客户。利用工行先进的叫号系统识别客户，通过取号小票上的暗码了解客户产品配备情况，快速识别客户的同时能够准确发现客户的需求并精准营销。

    充分运用营销系统挖掘客户。通过布置，把系统查看作为一项工作要求布置给客户经理，通过PBMS系统准确查询到系统内客户所持有工行产品的情况，可将客户未配置产品及时进行营销。

    加大公私联动和多渠道营销力度。从对公出发在法客系统里挖掘对公客户的同时，将对公客户的法人或财务人员发展为工行的个人客户，为其配置个人产品，多渠道、多角度、全方位的做好金融服务。

    实行全员培训提升专项能力。该行组织全员针对“N+3”的要求开展培训，通过针对性培训夯实员工业务基础，特别是掌握常规性营销主打产品的特点。通过培训有效的扩大了参与营销的员工人数，全员性营销的效果得到明显提升。