金山网讯 今年以来，工行镇江句容河滨支行努力探索网点营销的新模式，通过“厅堂微沙龙”的形成提升营销效果，实现了新模式“汉堡式”产品营销业绩的显著提升。

    该支行是一支年轻人为主的工行队伍，在网点主任的带领下，面对当下潮流对如何扩大营销进行积极思考并积极探索新的营销形式。近期，该行举行了第一次“厅堂微沙龙”。事前，网点主任召开网点班后会议，大家就产品选择进行了大讨论，大家一致认为，当下最热的工银融E联，奥运会以及迪斯尼贵金属产品应作为网点首次微沙龙的主打推荐产品。“厅堂微沙龙”开始后，由网点理财经理主持，大堂经理协助，向在大厅等候办理业务的客户重点推荐了我行的工银融E联以及迪斯尼和奥运会配套贵金属产品，通过网点理财经理生动活泼的介绍，客户对我行融E联所提供的免费短信以及与工行客户经理可以直接沟通等强大功能表示非常满意，现场就有6位客户下载使用工银融E联；而客户对精美的贵金属产品也非常喜欢，在现场咨询后，许多客户都表示了购买的意愿，首次厅堂微沙龙活动获得客户的一致点赞好评，极大程度的提升了客户对河滨支行的满意度和认同感。

    通过厅堂微沙龙活动，该行营业厅中的服务气氛有了改观，大大缓解了等待业务办事时客户的枯燥情绪，活跃了整个网点的营销氛围，推动网点员工营销理念的转变。过去网点采取“包子式”的营销方式，客户需要什么，我们提供什么，而现在，通过“汉堡式”的营销，把我行优秀的产品展示给客户，让客户能看见我们的产品我们的服务，给客户提供更多的选择。通过试动作，提升了员工的信心，下一步，厅堂微沙龙将作为固定的营销活动融入网点的日常运营中，将通过持续的创新营销提升业绩。