金山网讯 新推出的工银二维码支付产品是基于更安全、更便捷、更通用的思路，打造客户体验更优、应用范围更广、安全系数更高的移动支付产品。进入三季度以来，工行镇江中山支行高度重视二维码支付产品的推广工作，采取四个举措，强力营销，快速抢占市场。

    一、明确目标，加强宣传引导。借助“爱购扫码，满E支付”即消费10元立减5元，消费20元立减10元的活动，不等不靠，精心谋划，率先行动，把握市场机遇，抓住客户需求，整体联动营销，促进二维码支付产品跨越发展。一方面发挥营业网点的阵地宣传作用，在营业网点显著位置张贴宣传资料，发放折页，并且在大厅摆放部分商品，让客户现场体验，提高客户对我行二维码支付产品的认知度；另一方面人人行动，该行员工利用“爱购扫码，满E支付”活动期间，积极营销二维码支付产品。

    二、加强培训，提高营销技巧。该行利用周例会及晨会时间安排对二维码支付产品了解的客户经理进行讲解，确保每个人都做到心中有数。了解办理二维码支付产品所要提供的材料，掌握产品“卖点”，对前来办理业务对公单位客户，从现有活动和费率优惠方面入手营销二维码支付产品，大幅提高了营销成功率。

    三、注重策略，强化营销措施。中山支行要求网点人员实行多种营销措施，如：一是网点对公客户经理和对公柜员利用休息时间，在存量对公账户中筛选目标客户，逐一电话营销；二是大堂经理和储蓄柜员给每位到网点进账的商户都递上宣传材料，面对面营销；三是通过“扫街”这一营销方式，由客户经理走出去营销，主选小吃店、水果店、小型超市、快餐店，百货店、糕点房、理发店等中小型商户 ；同时组成团队大力营销大中型卖场、连锁超市等优质商户。

    四、每日通报，做到精准考核。该行认真研究劳动竞赛指标，注意发挥全体员工的智慧和能力，按照“谁营销、谁受益”的原则，出台激励考核办法，明确产品计价标准，定期通报所有员工的营销情况、任务完成情况，进一步增强了员工营销积极性，促进了二维码支付产品的快速推广。