金山网讯 近期，工行镇江润州支行在成功营销镇供集体资金池归集项目后，客户经理及时上门进行后续营销，再次成功营销亿元法人保本理财。通过此笔营销巩固了银企关系和客户对我行的忠诚度，稳定了我行对公存款，为今后银企合作奠定了坚实基础。

    管户客户经理在走访该企业了解到，该企业资金池内下挂账户近期有部分置资金。客户经理详细了解企业的下一步资金使用计划，了解到近期此笔资金不会使用。客户经理当即向企业推荐我行的法人理财产品，并为企业量身定制理财方案。经我行相关领导与企业负责人多次沟通，并经市分行机构部积极向省行争取法人理财额度，通过快速有效的上下联动，在7月下旬，最终促成企业通过资金池归集成功购买了亿元法人理财产品。

    客户经理持续上门进行跟踪营销，以优质服务和尽心尽力的营销打动了客户，客户对我行高效专业的服务表示非常满意，希望能与我行建立长期稳定的合作关系。该笔法人理财业务的成功营销，不仅让企业在资金闲置的时间里取得了较好的收益，而且让企业了解和认可了我行灵活的理财产品特点，也进一步提升了企业客户对资金的理财观念，同时也为我行在今后对此项业务的发展创造了更好的基础，加深了银企之间的长期互利合作关系，达到了双赢的目的。

    下一步，润州支行将进一步加强营销，紧扣客户需求，不断提升团队营销能力，继续做好辖内重点客户理财销售工作，密切合作关系，加强对市场信息的收集和梳理，力争取得更大的营销成果。