金山网讯 工行 镇江京口丁卯桥支行在近期开展了拆迁补偿资金专项营销，并取得了良好业绩。在丁卯桥拆迁启动后，该行通过多方关系抓信息和揽存介入，获悉镇江市官塘桥的几个村有拆迁项目，经过紧密跟踪，目前揽户40余户，揽存金额1100余万，拆迁户的专项营销工作如火如荼进行。

    一、周密谋划，全员跟进。该行网点负责人为第一责任人，积极与地方政府相关部门联系，掌握拆迁项目的进度，网点成立以理财经理、大堂经理、柜员、保安等的营销小分队，落实专项营销任务。此次拆迁兑付行在中信，与该行工作地点相距甚远，要达到预期效果，困难重重。该行营销小分队在拆迁前，多次深入到村头农户家中进行沟通，宣传，介绍我行的产品优势，特别强调国有大银行的安全性。

    二、克服困难，努力进取。网点人员紧，为达到争取拆迁款，加班加点，利用有私家车的员工及家属，主动出击，面对他行竞争，兑付过程难的情况，该行用最好的服务，每户拆迁户专人陪门，专车接送，不让他行员工有可趁之机，一批批将客户送到中信银行开本票，再接回网点办理理财和存款。

    三、持续跟踪，服务到位。对于拆迁款已转到我行的客户，理财经理每户做好客户的后续维护工作，大部分的资金都能留存我行，并通过客户转介绍的方式，吸引更多的他行拆迁客户成为工行的客户。自六月中旬到现在，已发放拆迁款4次，发放户数90余户。该行参与4次，服务40余户，受到客户一致好评。